[亿欧导读]

“将来，实体印章一定会成为纪念品，无纸化办公、无纸化签署的时代很快将会到来。”

题图来自“外部授权”

“十四五”规划出台后，专精特新“小巨人”企业受到前所未有的关注和支持。根据工信部公布的三批专精特新“小巨人”企业名单，机械、基础化工、电子、电力设备、新能源板块占据了绝大部分。

具体到电子板块下的电子签名细分赛道，如何将一个个签名、一次次盖章形成覆盖全国的电子协同网络，以惠及政府、企业及个人，不仅关乎数字中国的建设，也关乎绿色中国的行进步伐。

作为电子签名赛道头部企业，2002年成立的e签宝和2003年成立的金格科技，都已在这条赛道上奋力奔跑了将近20年。9月15日，e签宝与金格科技联合宣布，双方进行战略合并。原金格科技CEO刘绍军任e签宝副总裁兼金格科技总经理，负责金格产品线和信创产品线。

业内人士认为，垂直领域的并购行为，根本上是为了在行业发展高速期优化资源配置，抢占市场。一方面为做大，即扩大产品线与市场规模；另一方面为做强，即优势互补发挥协同效应。

在e签宝创始人兼CEO金宏洲看来，e签宝对金格科技的并购是市场发展的一个自然而然的结果。双方不仅拥有高度相似的使命愿景，而且优势互补，联手后一定会加速推动对中国电子签名的普及。

事实上，类似于车需要路，电子签名本身作为一种工具，需要在场景里体现价值。因此这是一个严重依赖应用场景的行业，企业需要更快的速度拓展场景，占领市场，才能一步步从国内走向全球。

“我认为，抓住场景才是电子签名企业决胜的关键。我们的策略是先抓住使用频率较高的大场景，再逐渐向小场景渗透，新e签宝计划在未来3年打造10个重点行业。”金宏洲说。

优势互补，e签宝版图扩大

e签宝2002年在杭州成立，是中国最大的第三方电子签名平台，其市场份额、营收数据、运营数据、团队规模均居行业首位。

作为中国最大的第三方电子签名平台，e签宝在区块链技术、互联网电子签名、SaaS+服务等方面走在行业前列，其区块链合同、智能合同等应用广泛。

目前，e签宝拥有原文沙箱保护、多时间戳证据固化、数字水印、区块链存证等多项核心技术。在电子合同部署解决方案上，e签宝也拥有公有云SaaS服务、公有云开放服务、混合云服务、钉钉签名服务等。

e签宝与阿里生态也有着长期的深度合作。e签宝是钉钉电子签名、电子合同领域唯一深度伙伴，双方共同推出了e签宝钉钉版；2020年5月，e签宝还与蚂蚁链共同打造了区块链合同，对行业发展也是意义重大；同时e签宝的云系统也获得了阿里云的支持等等。

收购金格科技无疑将有利于e签宝创造更大的价值。

金格科技于2003年诞生于南昌，是一家专注于可信应用软件领域的高新技术企业，于2014年成功挂牌新三板。该公司拥有新三板最具投资价值企业、国家重点“小巨人”企业、国家级专精特新企业等称号。

金格科技在政府、央企客户积淀颇深，在信创电子签章、OFD文档领域也深耕多年。金格科技目前拥有超过600家信创客户，参与了全国各省市信创基地的建设。服务客户涉及政府机关、金融财险、医疗卫生、招投标等众多领域。

合并后，“新”e签宝的人员规模将突破1100人，拥有杭州、北京、南昌、西安4地研发中心，服务网络将进一步扩大。随着并购的完成，e签宝能够服务更多赛道头部玩家，覆盖更多应用场景，解决更多行业对合同签署的需求痛点，满足更多领域日益增多的合同签署需求，成为全领域、全渠道、全覆盖的全球第二大电子签名公司。

深耕政务，助力数字中国

虽然仍处于发展的早期阶段，但电子签名已然成为促进数字经济、建设数字中国的基础设施。

打造数字中国必先打造数字政府。在2021年“十四五”规划中，第五篇“加快数字化发展建设数字中国”里，国家在智慧政务方面明确提出：推进政务服务一网通办，推广应用电子证照、电子合同、电子签章、电子发票、电子档案，健全政务服务“好差评”评价体系。

2021年8月，国务院印发《法治政府建设实施纲要（2021－2025年）》（以下简称《纲要》），数字法治政府建设成为其中非常重要的一部分内容。《纲要》提出，要坚持运用互联网、大数据、人工智能等技术手段促进依法行政，大力提升法治政府建设数字化水平。

金宏洲透露，随着金格科技的加入，e签宝会加大在政务领域方面的投入，让政务服务成为增长的重要一极。根据规划，该公司将在未来三年帮助100个城市实现数字化签署基础设施的建设。

金宏洲有这种“野心”的底气在于，e签宝搭建了一个区块链电子印章应用平台。在政务服务领域，该平台可以实现不动产登记、线上行政审批、企业商事事项办理、人力社保办理、招投标、房屋买卖签约等各项事务在线完成，助力政务服务和商事办理真正实现从“手签”到“云签”。

目前，e签宝已经与一些省市的政务部门有深入合作。比如，e签宝是浙江省“最多跑一次”指定电子签供应商。云南省市场监督管理局也在e签宝的技术助力下实现了商事登记全程电子化等等。e签宝与各级政府联创1500多个政务服务应用场景，为全国150多个省、市政府，280多个委办局提供了政府满意的优质服务。

举个例子，就像在工商局的工商登记、股东变更场景，从前签署股东文件可能平均需要20多天，在e签宝区块链技术加持下，人脸识别-签名-提交整个过程只需要5分钟。

而政府业务连接着企业和个人。一方面，智慧政务能助力企业实现签署电子化，代替传统印章，实现签署升级、交易成本下降，有助于加快形成覆盖全国的签署网络。

另一方面，智慧政务对民生服务也有重要价值。在政务场景中，很多业务是与个人息息相关的，比如社保公积金、购房签约、看病体检等。2020年，杭州市房管局推出买房卖房“云签约”模式，借助e签宝进行身份认证、条款协商、电子签名确认，交易双方无需到签约现场，通过手机便可进行网签合同电子签名。

“从一定程度上说，有了电子签章、电子合同，数字经济、数字化才是一个完整的闭环。”金宏洲表示。

区块链，行业未来的机会点

20世纪末，全球范围内多国及组织陆续发布“电子签名”相关法案，标志着以“电子签名”为技术及法律为基础的电子合同时代到来。2003年成立的美国公司DocuSign是全球电子签名市场的龙头，目前占据着全球电子签名市场70%的份额。

国内电子签名市场从1998年开始萌芽。2012年，数字化转型的浪潮下，国内相关企业纷纷转型电子签名赛道，最开始在互联网金融领域全面渗透，后拓展至更多的应用场景。2014年，作为行业领头羊的e签宝推出中国首个基于云计算的电子签名平台，开创电子签名开放服务先河。

近年来，5G、云计算、区块链等技术产生重大突破，为电子签名行业加速发展赋能。2019年，e签宝发布了智能合同产品，实现合同的智能拟定、智能审阅、智能管理。2020年，e签宝宣布，与蚂蚁集团携手推出区块链合同，开启智能合约时代。同年7月，杭州市上线全国首个区块链电子印章应用平台，由e签宝提供技术支持。

在To B方面，e签宝为企业提供电子合同的管理及签署，涵盖供应链管理、经销商合同、业务合同、金融、物流长单、凭证签署、文件签署等诸多方面，不仅提高企业运作效率，也加速数字化办公发展进程。To C方面，电子合同的线上签署能提高安全性，具体场景包括个人租房合同、个人借款协议等。

进入区块链智能合同时代后，除了对效率和安全性的大幅提升，区块链合同在司法领域，也显现出了重大价值。

中国的营商纠纷有60%是合同纠纷，e签宝从身份认证数据源、证书核验、可信时间戳、私钥保存位置等多个关键点入手提供技术保障，从实名认证、意愿认证、签名、存证等环节提供可靠签署流程，证据实时上链，免除平台客户自证清白的成本。

e签宝与杭州、广州等地的互联网法院、电子证据平台进行了对接，实现企业的电子证据直连法院诉讼平台，其区块链签章还能为客户提供各类出证、网络仲裁、法律延伸、批量诉讼、律师、保险等方面的服务。

区块链签章不仅让企业诉讼成本下降，不法分子违法成本上升，也减轻法律工作者的工作量。对于法律资源较少的中小企业，也有助于其维权。

“这也解释了e签宝使命中的‘让信任更简单’，即在真实身份的前提下进行真实、可信的交易，使签署可追溯、可证明，法律流程更方便，改善整个社会的营商环境。”金宏洲表示。

实体印章，走向“纪念品”时代

横向来看，随着电子签名赛道越来越热，互联网大厂也纷纷开始布局。面对财力、资源雄厚的互联网大厂竞争者，金宏洲却比较乐观：“做企业服务不是容易的事儿，并非砸流量、人力、物力就能搞定的。相比于消费者需求，企业需求更复杂，首先不同的行业形态千差万别，其次企业的决策机制相关方众多，还没有一个大厂能为企业客户提供一套完整的数字化解决方案。”

事实上，e签宝扎根行业19年来，积累了大量的数据、算法和场景化解决方案，客户布局已经形成了较强的先发优势。其客户包括阿里巴巴、索尼、海康威视、吉利等企业，遍布全球。

即便如此，金宏洲仍认为，相比于美国，中国的电子签名市场教育仍处于早期阶段。

目前，电子签名的渗透仍停留在政务、医疗、招投标等特殊场景下。作为社会最小最多的市场主体——企业，在与其他企业进行合同签署时，较难形成电子合同的使用习惯。而对于个人而言，更加难以适应与其他个人、企业签订电子合同。

事实上，这正是电子签章行业痛点——用户使用心智尚未形成。因此，行业从业者们亟需做好电子签章落地的网络效应。据金宏洲判断，理论上，当中国活跃企业接受电子签章的比例达到15%，市场教育将进入新阶段，电子签章的大众普及也会迈上新台阶。

“行业的创新往往有一个规律，大家会高估短期的难度，而低估长期的速度。我相信将来传统印章一定会成为纪念品，无纸化办公、无纸化签署的时代很快将会到来。”金宏洲表示。

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