为潮头赶海人立照！“菠萝的海”田头千人大直播实录

这是一场——

数字化营销的盛大场景

农民培训的田园大学堂

面向全球的农业大品牌

社会化公益助农大集结

乡村产业振兴的大行动

……

菠萝的海上演热闹的千人直播

和风煦煦，中国大陆最南端的阳光逐渐热烈。浩瀚无垠的菠萝的海，天空湛蓝，艳阳高照。“海”里是一群网红，还有千名来自几个菠萝主产镇的果农。他们支起手机对着镜头侃侃而谈，不时俯身拍摄地里的果实，无人机在上空飞旋。

一千个主播，今天要完成同一件事：田头直播卖菠萝。近50家媒体，每一个“在现场”的人都在记录，分享到社交平台上。

3月10日上午，在广东省农业农村厅指导下，2022年广东“菠萝的海”百千田头直播开锣暨全球采购商大会在徐闻召开。果农满怀期待，采购商闻讯前来，百名主播现场带教，大卖场、大培训、大擂台，数字化营销+品牌打造+农民培训“三位一体”。

农民培训的田园大学堂:

果农学用“新农具”，原来没有那么难

作为全国最大的菠萝种植优势区，徐闻“菠萝的海”一直以种植面积广、产量大而著称。

正值火热销售期，徐闻举办2022年广东“菠萝的海”百千田头直播开锣暨全球采购商大会，召集果农、网红、采购商三方，从管卖两端发力，打造“千人田园大学堂”。

“千人田园大学堂”学员集结

赛前需练兵。3月9日，赛前动员大会召开，“师傅带徒弟”大培训正式开始。徐闻县7个乡镇代表与网红主播现场结对，各乡镇已分别派出大巴，将准备带网红们到镇里去，落实现场实操培训、擂台试播试卖等工作。

龙塘镇的150名新农人早早就在田里迎候“老师”，广东一人一亩田网络科技有限公司的主播一到位，新农人们便凑上去，连连发问：“有人在直播间问菠萝价格，怎么了解到这些讯息？”“想把抖音号做起来，然后学着开直播，怎么弄？”“老师们”一一进行解答。

龙塘镇的新农人拉上“老师”合影

锦和镇今天共来了160名学员，把老师围了个水泄不通。“网红”主播团队负责人张帮岐说：“他们问了很多。我分别从手机的镜头参数设置、手机拍摄角度、手机基础运镜技巧等方面进行了讲解。”

曲界菠萝种植户郑再奋50多岁。他自学玩抖音，可谓“资深玩家”，粉丝2400多人，点赞2.4w，“我还没玩过直播带货，这次指导有网红带我们直播，我就报名了。”9日下午1点，郑再奋就赶到了菠萝的海直播点，等网红的空闲时间，还拍摄了两个菠萝短视频。恒兴集团的李振聪现场教学，郑再奋听完讲解后就学会了，“这次直播对农民收获和帮助很大，农户高兴得不得了，让我们果农的菠萝走向全国各地。”

此外，广东雅和网络科技有限公司也上线了干货课程，课程内容涵盖广东“12221”市场体系建设的起源、短视频行业现状及发展趋势、直播间搭建方法论、田间地头直播实操教学等。

线上卖需培训，线下种更要抓。为了保障菠萝品质，徐闻县实施了一系列动作：引进种植MD2金菠萝、台农4号手撕凤梨、台农16号甜蜜蜜凤梨、台农17号金钻凤梨、台农21号黄金凤梨等新品种；签署徐闻菠萝品质保证书；组建一支菠萝质量管控队伍，实行每亩菠萝都有专人负责；印发一份菠萝标准化生产手册，指导农民科学用药施肥，加强菠萝加工企业的监管。

湛江菠萝优势产区菠萝产地运营中心还联合阿里数字乡村，发布了《菠萝互联网流通标准体系》，对菠萝采收采后处理标准、互联网流通分级标准、包装标准、出库规范、售后服务标准做了严格把控。“凤梨糖度需大于等于16，巴厘糖度需大于等于13，才能被选用上市。”相关负责人表示，除此之外，果形、果面、果肉、腐烂程度、机械伤都是分级标准。

数字化营销的盛大场景：

擂台pk，网红成为公益“助农大使”

菠萝的海，一片热闹景象。“宝宝们，你看我在菠萝的海，这里的风景好美，这里的菠萝又香又甜……”打开支架、架起手机，千人直播主会场曲界镇，百余名网红和农民在田间，身着菠萝服装，直播声音此起彼伏。不少网红代表和新农人，从上午直播到下午，持续带货，热情不减。

从一个人到一群人，从本地人到外地人，3月10日上午，百千主播齐聚田头卖货，牢牢把握住“短视频＋网红”风口，借助互联网流量，以（1+N）N的模式，为徐闻菠萝营销创造喜人成绩。

曲界、下桥、龙塘、前山、下洋、锦和、和安共七个乡镇，一百多个团队，在菠萝的海大擂台上演八仙过“海”，各显神通。

新疆网红主播阿依努尔·买买提、玉山江·买买提依明在菠萝地里逛得开心，还不忘教农民拍视频。比拼开始前，她就已经换好民族服装，只等一声令下，活力开播。

阿依努尔·买买提、玉山江·买买提与新农人打成一片

暨南大学慕名而来的外国学生直播团队，以往总是“听说”徐闻，今天终于来到现场一探究竟，他们活力又新潮，带着团队播出了“国际范”。

贡柑妹妹陈慧了解消费者，知道他们对果品的皮相、质量、价格很熟悉，因此，她带着自己的“徒弟们”去到地里，蹲下拽着颗菠萝就滔滔不绝地讲起来。直观感受菠萝的魅力，消费者看得真实，他们播得开心。

网红至善叔叔是徐闻本地人，直播经验丰富，知道他“小有名气”，不少农民争着和他一队。他说：“从世界回来，希望更多地加入乡村振兴的大队伍，贡献自己的力量。”

此外，一批百岁老人通过视频推荐菠萝，动态画面尽显天伦之乐与徐闻温厚；来自中国联通、中国移动、以及全国广播电视台的一批“名嘴”主持人也参与其中，伶牙俐齿卖菠萝；广东乡村振兴文化服务产业园也组建了战队，代表产业园“出征”；广州商会鼎力支持本次活动，记录下品尝菠萝宴的瞬间在会上播放，引得现场观众垂涎欲滴；书记县长也参与，十大采购商采购菠萝，生产和市场两端强强联手；大赛临近尾声，农民们还制作家常菠萝饭请网红吃，依依不舍送别网红……

广东省商务厅电商处处长黄金祥介绍，电子商务作为联通生产消费、线上线下、城市乡村、国内国际的关键一环，直播电商等新模式推广应用方兴未艾。农民学此技术，正是时候。

农民身份在升级，“12221”也在升级。从县长镇长带货开始，徐闻现已吸引了来自国内外的一百多名网红，形成“短视频+直播”电商营销矩阵；“师傅带徒弟”，网红带果农田间学直播带货，农民从此一手拿锄头、一手用手机，既会种菠萝、又会卖菠萝。

广东省农业对外经济与农民合作促进中心副主任黎小军表示，此次活动的关键之处在于通过培养，催生一批有敏锐嗅觉和触觉的电商营销种子选手，在菠萝的海这个广阔的田园卖场上培育出一批高水平的电商直播队伍。

（往下滑，直击现场，一起来热闹热闹！）

面向全球的农业大品牌：

在菠萝的海“喊全球吃徐闻菠萝”

应邀而来的采购商，也来到了“没有围墙的大卖场”。会上，徐闻菠萝产销对接签约仪式举行；百名网红“徐闻菠萝”倡议发布，徐闻菠萝国际代言人、澳门文化传播大使李卉茵现场发言，徐闻本土网红主播代表吴建连、渔家女、小黄帽、曲界表妹、大厨林大颖、菠萝妹妹王小颖等，喊全球吃徐闻菠萝；RCEP菠萝国际交易中心正式揭牌，徐闻菠萝宴全球品鉴活动启动。

安慕希此前已经和徐闻达成合作，今年也刚上市了菠萝新品酸奶。

安慕希把清甜菠萝新品搬到会场展示

广东春丰天集网络科技有限公司总经理王泽锋2月21日便来到徐闻，与湛江三木食品有限公司敲定合作，计划将鲜切小菠萝打造成爆款水果，重点推荐销售。

盒马鲜生广州公司代表说，今年产地重点推出的“鲜切小菠萝”已上架盒马多个城市门店，销售量翻倍增长。今年将借助盒马从田间到门店的全链路商品把控能力以及盒马的新零售城市网络，把枝头新鲜采摘 24-48小时冷链徐闻菠萝快速传递到全国消费者手中。盒马先生公仔也到了菠萝的海，和主播、网友现场互动。

盒马公仔和果农们田间走秀

钱大妈集团代表表示，已联合湛江市小鲜菠农业科技有限公司，上架了即食鲜切小菠萝。“今年2月，我们采购的首批徐闻菠萝已经在门店上架了，每天采购量达到了2500公斤，随着徐闻菠萝不断成熟上市，我们的采购量还会继续增加，计划今年采购2400吨，金额达到1600万元。”

在徐闻举办的“菠萝的海”活动中，中国太保产险广东分公司特别为本次活动的宣传嘉宾及种植户定制了“特定场所人身意外伤害保险”人身安全保险，提供了包含“人身意外伤害、医疗及新冠责任保障”累计保额7934.4万元保障，为“菠萝的海”保驾护航，为农业高质量发展贡献力量。

徐闻菠萝不断开拓国际市场渠道，促使徐闻菠萝国际品牌认可度提升，一颗菠萝，从徐闻出发，飘香四海，随着国际市场渠道的拓展，徐闻菠萝产业越来越具有国际范。

前方有产品，后方有动力。今年，徐闻县曲界镇的菠萝产地运营中心新增了三条崭新的菠萝呵福式分选机生产线，年分选冷藏果蔬可达10万吨，整套设备实现数字化，自动化技术；部分加工厂已投入全新的果切机生产线，可实现多种产品形态的自动化处理，还引进了专供盒装包装的气调保鲜技术。

菠萝呵福式分选机生产线正在运作中

会上，徐闻县还发布了《去皮菠萝》和《去皮菠萝加工技术规范》团体标准，对鲜切菠萝的原料、工艺、卫生、包装标准都做了相关要求，为鲜切菠萝的生产加工和质量管理提供了行业标准规范。

徐闻县委书记罗红霞说：“接下来准备建立“RCEP”菠萝人才智库，发展国际采购商资源，强化品牌基础，完善冷链物流，建设国际菠萝大数据，出台系列扶持政策，优化产业营商环境。”他表示，接下来，徐闻会以创建RCEP菠萝国际采购中心为载体，以品牌影响力带动产业发展，继续把“12221”体系建设更加完善、更高水平。

【指导】麦倩明

【记者】赵启旭 冯晓华 叶香玲 陈迎

【摄影摄像】马炳华 谭家富 冯国强