企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销错误的是（关于企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点）

来源：国海咨询自有原创方法论体系
文章仅代表作者本人观点
本文首发于公号：国海管理咨询
欢迎大家进行内容订阅

营销的本质是创造顾客，帮助产品识别客户，做好价值传递的工作。

那采取什么样的营销模式才能创造更多的顾客，影响更多人呢？

过去大部分的企业营销模式都是跟风，根本就没有什么概念，发现人家通过这个模式做得好，我也来试试，比如近几年很火的直播，很多企业就在跃跃欲试。当然有些人成功，有些人是始终难有收获。

那究竟什么是营销模式？

不同行业不同阶段的企业如何选择营销模式？

营销模式如何评估？

营销模式如何迭代/升级？

企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销错误的是（关于企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点）

我们通过回答以上几个核心问题，最终帮助你找到最适合你企业的营销模式。

什么是营销模式？

营销学之父科特勒先生是这么定义营销的：

营销应该帮助企业决定生产什么、如何定价、如何分销，当然还有如何促销。营销是一门实践科学，它的目标是提升企业的销售额和利润，通过创造价值和提升顾客满意度来丰富人们的生活。

营销并不是一件坏事。

它的重点不在于吆喝、打折、搞促销，而在于如何满足顾客需求，如何“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。”

好的营销要创造需求，而非仅仅满足需求。

营销模式，他承接着企业战略目标，通过系统化的方法操作，将企业的产品和服务送达到客户手中，从而实现产品的价值变现。企业战略和营销策略就像是枪与炮，而营销模式就是子弹，它是击穿敌人，达成目标的最有效的工具，没有了它，一切的战略与策略将显得苍白无力，很多企业营销做得不成功，恰恰是因为模式出了问题！

所以，营销模式的本质，为产品找到更多需求的目标群体，帮助解决问题，改善他们生存状态，好的营销模式无论从需求挖掘的深度上，还是改善的目标群体的数量及程度上都是表现卓越的。

简单说，就是想办法卖货，商家和客户实现共赢。

从价值传递的角度，好的营销模式，价值传递效率和效果更佳，能通过营销这个过程创造更多的财富。因为它解决l商家和客户之间信息不对称、互相不信任的问题，并促成了彼此之间的交易，让更多的商家、客户、流通参与者都因此受益。

营销模式的生命周期

如何判断一个营销模式是否是好的营销模式，首先我们得了解营销模式核心要解决的问题。

问题一：信息不对称，如何让客户知道我们，找到我们，也就是“获得意向客户”。

问题二：卖家和买家之间信任不足，如何让他们之间快速建立信任，达成交易，完成“转化”。

问题三：如何持续合作，持续共赢，让客户变成企业的忠实粉丝，持续复购，主动推荐。

一个好的营销模式一定是在这三个问题上表现卓越的。但是任何模式都会随着技术环境、竞争环境、客户群体等因素的变化而变化。花无百日红，任何营销模式在不同生命周期的阶段，也会有不同的表现，所以营销模式不是一成不变的，而是顺应环境，围绕宗旨不断地升级迭代的。

那不同生命周期的营销模式，有什么特征呢？

一般分为四个阶段分别是探索期、成长期、成熟期、衰退期

怎么判断一种营销模式是处于生命周期的什么阶段？

探索期的营销模式，通常市面上没有出现过，盈利模式未被验证，大部分都是大型企业在低调尝试，因为试验范围小，通常我们看不到，或者没有特别关注了解。

这种模式风险高，营业额有限，但是利润几乎没有，因为初期基本都是渠道投入、用户补贴等，成本高，产出不确定性大，这种创新型的渠道营销模式，一般不建议中小企业做，毕竟投入大，风险高

成长期的营销模式，已经被市面或本行业的一些公司成功验证了，但是还没有大规模推广的营销模式，获得营业收入增长机会大/利润压力小；比如很多行业的直播营销模式、社群营销、线上知识付费的营销模式都处于成长期；

成熟期的营销模式，消费者已经耳熟能详的，而且通过这种方式习惯性的采购了，比如微信社群营销，线下招商会营销，是成熟的营销模式，对于这些营销模式企业是可以通过深入的探索做精细化的运营实现突破的

衰退期的营销模式，客户已经开始抛弃你/竞争已完全非理性，比如实体门店经销，现在很多行业的门店经销产品严重同质化，又没有能力输出其他增值服务，导致大家唯有价格战一招，营销模式萎缩不可避免，甚至阻碍行业的发展。

我们建议中小企业更应该抓住的是成长期、成熟期的营销模式；新建成长期的营销模式，勇于去突破成熟型的营销模式。

不同类型的营销模式对不同行业来说，所处阶段不是绝对的，比如会议营销，对于很多像美妆行业是成熟期营销模式，但对于水产业、月子服务、软件行业等就属于成长期。

如何选择营销模式？

营销虽然会花钱，但好的营销也会给公司带来巨大的收益，再说了，选对了营销方法，可以花小钱办大事，事半功倍。

那有没有最好的模式可以选择呢？

没有最好的营销模式，只有适合这个时代或者企业的营销模式。

20年多前，那个时候，省级代理是很好的模式，一个省级代理搞定全国市场。

后来省级不利于市场精细化运作和管控，出现了市级代理模式；市级代理也要不断地下沉，接触市场，掌控渠道和终端。所以，后来形成了风靡一时的小区域独家经销，或者按渠道划分市场的营销模式；

再后来，是深度分销盛行在消费品的各个行业，这个模式流行了相当久的时间。后来这种模式也不行了，因为规模不经济，成本太高。最重要的是：由于市场的集中化，品牌也少了，不需要这种高成本的深度分销模式，

又回到了大客户制，但这种大客户制跟20多年前的省代，市代不一样。

可以说是更高的起点。

现在呢，由于互联网出现，B2B C2C B2C ，打破了线下市场的时间和空间的距离，让O2O成为一种潮流。但真正总结为一套理论的是新零售模式，线上和线下高度的融合，实现存量到增量，成本和效率以及体验的提升。

电商也开始了分化，从京东，天猫到社交电商模式，拼多多快速的崛起，新零售的瑞幸咖啡也获得了快速的发展和上市，如果不是因为数据造假，这个模式也是社交裂变的一套非常经典的战法。

再后来呢？社群裂变，实现营销真正的精准转化和裂变。

所以，哪有最好的模式，只有适合时代和企业的模式，也只有不断发展和进化的营销模式。

但是我们在选择模式的时候，可以这么来干：

营销模式就是营销各要素之间的动态组合，组合主要依据以下的维度来进行:

市场成熟程度

消费者需求特性

竞争对手策略

市场外部环境特征

企业竞争战略企业资源和能力

客户对于现在交易模式的满意程度

上述这六个维度都会影响营销模式，从这些角度理解营销模式就会发现，营销模式没有穷尽。

那么，如何在纷繁复杂的条件下，正确确定适合自己企业的营销模式呢?

老子说:“天下难事，必作于易。”

营销如打仗，关键是要认清楚你的武器是否有足够“火力”，也就是说要从营销各要素中认清抢夺市场的最大动力。然后，围绕最大动力的1个要素，确定结构化的要素策略组合。

最后总结

营销模式的选择，并非一成不变的，没有永恒的营销模式，只有时代的营销模式，但本质都没有变化，都是价值传递，惠及众人。

考验一个营销模式的生命力，就在于说能不能持续稳定地贡献客户价值，持续稳定实现多方共赢。

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！

国海管理咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观。

您好，感恩您关注头条号，关注我的文章，作为一名企业咨询顾问，也希望通过其它方式助力中国广大的企业家和管理者，我们准备了4份高含金量课件，希望对您的实际工作有帮助。您私信我：“课件”即可领取。希望我的持续输出能帮助你，也感恩您一如既往的支持。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/164389.html

企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销错误的是（关于企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点）

相关推荐