开发新客户的十大渠道是什么意思（开发新客户的十大渠道是什么呢）

1.最直接的方法就是通过客户找客户。很多客户在沟通的过程中会提供一些其他的人脉引荐。利用这些机会，你可以找到更多的客户，当然这需要一定的基础。

优点:相对来说，客户介绍的客户更精准，更容易成交。

缺点:需要一定的人脉，维护成本高，数量有限，机会成本高。

2.外贸展会，尤其是大型展会，是一个非常好的找客户的方式。很多国外的大厂商都会参展，在展会上找到的客户都是比较靠谱的，信任度高的。

优点:经常去展会的公司应该知道，客户在展会上可以直接、真实、近距离的看到你的产品，你可以和客户进行面对面的交流。一般去展会的人基本都和行业有关。如果沟通顺畅，他们足够了解，那么此刻签单的几率更大，从而省去电销、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省时间和成本。

缺点:但是随着时代的发展和国家政策的支持，从事外贸的公司越来越多，同一展会上往往会出现大量同一行业的公司。这时候供应商的优势就变成了劣势，客户在展会上货比三家的效率远远高于网购。毕竟你的产品，你的团队都在客户面前，他们的优劣势都在这里。顾客只要四处看看，就能发现同类产品的质量。等他找到合适的，你就没什么事做了，展会上开发客户就有点难了。这种等待和等待的促销方式在这个日益壮大的外贸市场已经不适用了。

3.通过搜索引擎搜索，比如Google，可以找到客户网站，显示相关产品需求的页面，从中可以找到客户的联系方式，通过与客户沟通找到客户。优点:说实话，就目前的形式来看，应用最广泛的外贸推广渠道应该非Google莫属。谷歌本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌搜索相关信息，就像中国的百度一样。你打开百度，只要搜索一个和你行业产品相关的关键词，看看展示页面的广告，就能猜出个大概。一个展示页面只有几篇文章，最多也就四五个广告，竞争力降低不少。相比阿里巴巴的大海捞针，谷歌的推广更直接。缺点:不适用于所有行业。一般谷歌搜索产品来源的客户基本都是企业买家。这类需求产品相对专业，冷门，高端(机械钢，珠宝，钻石)。建议先找推广平台了解一下。

4.海关数据非常官方有效。你可以通过国内或国外的海关数据库查到相关的公司信息。这些数据是收费和免费的。优点:精准获客，非常精准的获取客户信息，开发容易。缺点:一是需要收取很多费用，二是海关数据一般都是半年前或者多年前的老数据，客户的时效性比较差。

5.通过b2b平台寻找客户的优势:在这个互联网时代的背景下，线上交易成为主流趋势。随着阿里巴巴等B2B平台的兴起，对于中小企业来说，国际贸易变得更加简单。以阿里巴巴为例，平台本身就是知名的。无论客户还是供应商，做外贸的或者打算做外贸的，大家首先想到的是阿里巴巴，门槛低，对中小企业更友好。B2B推广模式给人的印象是

缺点:大大小小的公司都挤进来想在这里碰碰运气，但是运气不是那么好碰的。进来的人越多，竞争越大。门槛越低，查询质量越低，这些都是相对的。再加上阿里巴巴多是中小企业，无论花多少钱做广告都打不过大企业，成本高，效率低。

6.通过行业论坛，比如富步论坛，外贸圈等行业都有自己的论坛。基本上所有行业都有。搜索相关行业网站和论坛，寻找客户信息。优势:外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和买家发帖，可以通过发帖吸引买家，也可以直接找到买家的帖子，联系他们发函发展。发展资金成本低，同时获得的客户都是比较精准的客户。缺点:需要不断发帖才能找到帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。

7.专业的外贸软件，谷歌地图工具。

1）.谷歌地图工具：通过谷歌地图进行定位(定位到城市或者地区)，通过输入关键词(产品、行业词、公共属性词、直接客户类型词)最后点击搜索提取客户数据后导出保存。

2）.领英群控功能：可以帮您快速建立领英人脉资源库，精准添加智能匹配领英好友，自动下载领英好友资料，给领英好友群发消息。

3）.决策人挖掘：通过网站或者企业名字，深度抓取出来决策人的联系方式、分析客户。

4）.海关数据贸易情报：帮您分析判断客户，分析同行。

5）.思马特搜索：可以用搜索引擎搜索开发客。

6）.whatsapp营销：一键搜索、验证、搜索群组、找联系人等。

8.线下找客户做外贸推广也是常用的推广方式。优点:主动找客户时，一般会带上自己的宣传册和样品去洽谈，这样可以直接看到产品，了解产品，沟通起来更直观，人与人之间面对面的交流也会增加信任。缺点:线下业务员需要一个个找客户，浪费时间和精力成本。而且对外贸易很容易受到地域的限制。

9.自建站与B2B平台相比有自己的优缺点:

①不受平台规则限制，相对灵活自由，而平台规则多，竞争对手多。

②自建网站可以根据自己的需求进行定制开发，可以满足企业发展过程中的长期需求，并根据企业的发展不断完善。但是很多公司或者个人外贸人员做不到这一点。他们对网站的投入往往很少，也不愿意在上面花钱，以为有个网站就可以了。单纯的展示产品根本没有发挥出自建网站的优势，而往往是因为大量这类公司网站和个人外贸网站的存在。

③自建站需要懂得优化推广的专业人员，也需要一定的技术支持。自建站如果做好优化推广，效果会比平台好，如果做出品牌效应，甚至可以秒杀平台。缺点:平台经过大量专业技术人员的不断优化和推广，网站水平往往很高，收录速度和排名会很好。平台也有大量的广告，网站流量大，客户访问的概率比较高。自建站往往因为投入低，没有专业技术人员维护、更新、优化、推广，排名落后于平台。自建网站的缺点是被动，等待买家通过优化来浏览，机会成本高。

10.Instagram、Twitter、LinkedIn、脸书等国外SNS平台的优势寻找外贸客户:海外代购人群也在年轻化，社交平台的应用非常广泛。SOHO利用国外的社交平台来盘剥客户是一个很好的方法。①利用社交平台可以消除地域限制，在很多地区推广②社交平台流量广，曝光率高，可以提升个人或企业品牌③与客户有粘性，客户互动性更强的缺点:通过SNS发布的东西内容过多，重复率高，广告性质强，虚假信息多，参与互动少，需要很强的运营能力。

开发国外客户，建议使用外贸软件工具去开发，提高工作效率，有软件帮你整合数据，真的能带来很大的效率提升，如谷歌地图工具，海关数据，whatsapp工具，fb工具，领英工具等等。

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