京东自营和POP模式是什么?它们有什么区别?
本期爱店家聚焦新手商家“入驻京东”问题,实打实入驻技巧教您100%入驻。
京东自营采销模式是什么?
京东自营店:
京东自营店,你的身份不是商家,是供货商,店铺是交由京东来管理和销售的。模式是B2B(厂家卖给京东)然后B2C(京东再卖给消费者)。简单来说,京东自营的商品,都是统一从品牌方或者厂家进货,然后在网上统一售卖。
优势:
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活动资源位置多,活动报名无限制(有的时候几个评价就可以上活动,不需要POP这边至少满100个才行);
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增加产品曝光量和搜索权重(店铺无评分考核);
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客户体验好,好评率提升5%(同时做过自营和POP店铺,经验总结);
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无快递费(只需考虑入仓运费)。
劣势:
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资金占用多,首批结算周期45-60天;
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备货量大,存在压资金风险;
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物流入仓繁琐,增加人员成本;
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产品滞销,产生退货风险和货品损坏问题。
温馨提示 :
自营的采销模式,就是京东自己进货,自己卖,商家要做的事情,就是给京东供货。
京东POP模式是什么?
京东POP:
POP平台下共分为四大模式——FBP/LBP/SOPL/SOP,涉及到仓储、物流、发票的不同,导致成本和运营方法的不同。
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FBP(Fulfillment By POP):卖家在京东销售商品,京东提供仓储来管理所销售商品,京东完成购物订单配送和收款,京东开具发票给消费者。
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LBP (Logistics By POP):卖家在京东销售商品,卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心,京东完成购物订单配送和收款,京东开具发票给消费者。
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SOPl(Sale On POP&Logistics By POP):卖家在京东销售商品,卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心,京东完成购物订单配送和收款,卖家开发票给消费者。
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SOP(Sale On pop):卖家在京东销售商品,卖家每日将消费者订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送,卖家开发票给消费者(卖家可在众多快递中,选择京东快递做货到付款业务并享受专业的配送服务体验)。
温馨提示 :
POP模式,就是商家自己运营,京东提供的是一个类似于天猫的平台。
京东自营和京东POP模式有什么区别?
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销售模式不同
京东自营店就是商家先把货卖给京东,京东再卖给消费者,京东相当于商家的经销商,商家是供货商。
pop店是B2C的模式,厂家直接把货卖给消费者,京东只是提供一个交易平台,相当于一个服务商。
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结算模式不同
京东自营的结算模式有很多种,最常见的有毛保,其他还有返点,实销实结等。
pop店铺的结算方式就是扣点,类目不一样扣点不一样,一般在2%-6%之间。
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获取到的流量资源不同
京东自营是京东商城的核心业务,在流量以及店铺排名方面有着天然的优势。在京东上搜索任意商品,京东自营店的商品排名比pop店的商品更靠前。入仓的自营商品会打上京东超市标和京东物流标,对商品也会有一定权重加成。
对大部分消费者来说,京东自营的产品品质更有保障,发货物流时效都很快。相比pop店,消费者对京东自营的信任度更高。
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发货模式不同
京东自营和京东pop店有两种发货模式。
第一种是入仓,商家可以选择走TC转运入仓或者第三方物流直接入库。
第二种是厂家直送。厂直的毛保会低于入仓的毛保,但厂直商品没有京东物流标,权重相对较低一点。(对于一般商品还是建议入仓,像短保或者季节性产品可以选择厂直配送。)
温馨提示 :
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