马上又是轰轰烈烈的双11大卖场了，又有多少小伙伴准备好再次“剁手”呢？回顾去年双11期间，正是直播带货兴起的第二年！10月21日我相信，是数亿人的不眠夜。

据淘宝官方数据显示，当晚两个直播间累计观看人数，达到了1.62亿和1.48亿。

两个人，八小时，销售额近70亿，不少人感叹：这也太强了！据网友统计，就算二人的直播收益按销售额的千分之5来算，也有1850万以上的收益，仅仅成交的那一秒，2位主播直接就有了购买一套深圳市中心商品房的实力更何况这种级别的大咖直播最少都是1个点的利润，太恐怖了。

也有人好奇，这两位直播界的一哥、一姐，到底有什么神奇的魅力，可以取得这样断层式的成功？

淘宝节次日公布数据榜单

什么是私域流量

在了解直播带货如何赚钱之前，我们需要先科普一个知识：私域流量。可能有网友会说了私域流量不就是你的粉丝，点赞评论吗？错！你提到那些都属于平台的公域流量，即粉丝流量共享，你之所以总能刷到自己喜欢的视频和主播，就是因为这个点。作为商家或者主播而言，公域流量往往伴随着被动，因为你的流量随时被官方掌握，只要官方发现你跟不上热点，或者更新质量短暂变差，你就会被收回流量，跌落谷底，换而言之，你所拥有的一切，都有可能被随时收回。

而私域流量则是企业或个人自主拥有免费的，可以自主控制的，多次利用的流量，通过引流到自己的私域流量，这一部分的流量就会成为自己的流量。

两者显而易见，私域流量才是对自身发展最重要的，因为无论你去哪，你做什么行业，私域流量都将会伴随你为您创造收益。

私域流量的影响力

我们之前说到在公域流量中，只要我们生产出了内容，在平台中投放，不管是什么内容，只要系统认为可以吗，不管有没有用户，哪怕一个粉丝都没有，系统也可以帮你发放到千千万万的用户手中。

那么，像这种没有明确的、精准的投放，无异于广散网，无回报，不仅无法获得精确地用户，还没有一定的转化量，这是其一。

其二，这些投放出去的流量，我们很难在二次、三次的接触，粘性相当的差。

而另一个不好的地方就是稳定性。比如说，一个爆款的展现是10W+以上，但是可以拿到的公域流量就只有一点点，这个是和自身的能量不成比例的。

那么如果把这些爆款中的流量转化为自己的流量，那么这些流量就是自己的，不会因为公域流量的多少而受到影响。举个例子：有消费者今天在您的店铺消费后，他就能成为流量，而流量的归属取决于您入驻的平台如何分配。

私域流量本质是什么？

在正式运营之前，所有的电商企业都需要明白，私域流量运营的本质到底是什么？

私域流量的核心在于人而不在于流量，更重要的是要去认知消费者，这才是私域流量最大的价值所在。

如果把私域流量比作鱼塘，运营比喻成养鱼，那么从公域流量获客就是从大海捕鱼的过程。私域流量就是给你创造了这样一个环境，把从大海中捕捞到的所有品种的鱼放到一个更小的鱼塘中，筛选出你需要的鱼，并且和这些鱼建立更紧密的关系，也就是养鱼。

私域流量是有温度的，它不是把消费者拉到一个群里，当你需要卖货，需要裂变的时候就到群里利用利益去触发他们。

私域流量的本质其实是运营关系，被誉为“百度贴吧之父”的俞军老师认为，用户不是人，是需求的集合。

也就是说，我们现在需要考虑的重点是如何满足消费者的需求：消费者会在什么场景下，去什么地方找到你？

当消费者需要消费的时候，第一时间脑袋里跳出的是你的品牌的时候，那么成交就变得水到渠成了。

私域流量如何变现？

在我们搞清楚私域流量的本质之后，我们需要搞清楚的是，如何通过私域流量去实现变现。

相信很多企业有了自己的公众号或者短视频制作，甚至已经积累了一定量的粉丝，但是在却没办法将这些粉丝转化为实际的销售量。

流量的重点在于两点：种子化和自动裂变化。何为种子化？例如：有人在大圣商城购买了A商家的商品，他如何去B商家消费关联品就成了变现的重点，这个时候该消费者就成为了“种子选手”，而如何让他自动裂变化就是让消费者资源去介绍去消费相关产品。

为此，我们需要搭建三大体系，来提高用户的满意度，从而增加互动的意愿和频率，提高用户与你的粘性。

售后服务体系

我们首先需要搭建的是一个完整的销售链路，对于电商企业来说，部分用户是在首次消费之后，成为了你的私域流量池储备，但这时候的用户粘性极低，当下用户消费的逻辑不仅仅满足于获得了优质的商品，更重要的战场在于售后服务，相比商品，及时，贴心的提供高质的售后服务，将在很大程度上决定，你是否能够直接赢得客户的青睐。

积分互动留存体系

很多企业或者品牌都有积分免费兑换商品这一概念，但是绝大多数企业都没有吃透这套方法，只是空乏的模仿，用户疲于不同平台商家的积分兑换模式，从而降低购买欲。

积分留存这种形式，要把其获得方式尽量的多元化，同时消耗的渠道也需要多元化，积分商城对于很多用户来说，用户不知道他的积分能够干什么，这个时候，我们需要完善积分属性，从而进一步推动用户以积分的形式与你进行互动。

对于入驻筋斗云的企业来说，筋斗云都将为其提供最完善的客户云金币体系，金币不仅仅可以用来作为抵扣消费时的优惠，还能成为用户升级的重要指标，随着用户等级越高，他在商城中可以享受到的优惠和权利也越高，能兑换免费产品也越来越多，而产品同时也是入驻的其他商家提供，我们经过层层审核，在质量上也得到了保障，获得了消费者的信任。

商城资讯传播互动体系

这种形式，顾名思义就是通过内容输出的形式，来实现用户留存，传统模式中，通常采用个人号、公众号、朋友圈等形式结合的方法，但是通常需要投入相对比较多的人力和时间成本才能增加触达的频率。

筋斗云专属的大圣商城提供了一个重要的社交和内容传播的功能—会员专区功能，在专区内里面，消费者可以在里面发表商品或者服务的体验，也可以分享商城的积分攻略等，当然，商家也可以自己通过发布一些文章或者咨询等内容从而提高用户触达与粘性。

综上所述，对于个人或者中小企业而言，想要自己把握流量，并不容易，要从多角度多维度，三方等方面思考才行。对于忙于经营的商家而言，几乎是不可能的。对于入主的筋斗云的企业，想要打造私域流量将格外轻松，因为我们的技术支持，你的所有的客户，都只会与你自己的商城实行终身绑定，这样可以防止流量的流失。

想要通过私域流量来实现进一步增长的企业，可以通过入主筋斗云，与千千万万中小企业家联合在一起，组建新消费企业生态链，凭借筋斗云的赋能，更好的构建自己的私域流量池，从而为企业腾飞助力。

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