我们先明确一个点:
学会话术=好主播?
直播中讲解频率高=好主播?
在实操过程中主播一味背话术,会出现严重的台词痕迹。简单来说就是,假!
那金牌主播需要具备什么素质呢——“四力”
1、1套人设 促粘性——表现力
2、1个表达结构 勤练习——表达力
3、3套促单话术 提成交——销售力
4、2个复盘工具 攒技巧——综合力
1套打造人设 促粘性
推荐贵价珠宝我们更相信:
从业5年的珠宝销售 or 资深的珠宝鉴定师
珠宝档口的打工小妹 or 珠宝连锁店的老板娘
好珠宝主播的基础特质:
观众想的 |
关键情绪 |
主播人设做的 |
被热情接待 |
尊重 |
热情开朗 |
你不会骗我吧 |
信任 |
良心卖家 |
我认可你 |
欣赏 |
专业过硬 |
有人懂我 |
共情力 |
懂粉丝 |
领导力 |
号召 |
来!听我的! |
高产品客单价匹配的主播特质:专业的、高端的、有经验的
(*珠宝直播间人设打造表)
1个表达结构 勤练习
产品展示——产品介绍——互动答疑——销售促单
3套促单话术 提成交
PS:抖音的玩法有未来,但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心,而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
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