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“效率&概率”研习营：提升效率，放大概率，跃迁十倍速个人时代。

摘自《开源节流》

——李践（TOM户外传媒集团总裁、行动成功学创立者）

方法一：每天第一件事，提升收入或削减成本。

企业之所以为企业，在于极为明确的目标指向：赚取利润，实现利润的最大化。

利润之外的东西都是工具。

企业家赚不到钱就是犯罪。

从企业家的天职出发，哪些事情是大事情？最大的事情又是哪件？

最大的事情就是赚取最大的利润。

应该把每天的时间最先用到赚取利润上。

利润=收入-成本

要提升利润，只有增加收入或消减成本。

方法二：降低一分成本，收获成倍利润。

财务人员被用来控制成本，而非核算成本这一思路，极大地增强了日本企业对成本的控制能力，相应地增强了赚取利润。

在与日本企业的竞争中，西方企业和财务人员花费在成本分摊上的精力常常占用了本该用在改进产品、降低成本上的时间，从而消弱了企业的赢利能力。

很多美国、日本的企业，都有对降低成本提出合理建议的员工进行奖励的机制。更重要的是，企业把降低成本是每个人的责任这一观念随时传递给员工，让员工在工作中自觉去做。

方法三：持续降低采购成本

采购部门是个利润中心。

增加招标单位数量。

招标价格采取分项报价，以发现哪项成本报价更高。

设置砍价专家。

方法四：要持续降低费用

零基预算VS零基思维：

零基预算是20世纪50年代最初由美国德州电器公司提出并用于企业管理的。它要求管理者不管以前在某个项目或总体上拨了多少款，以零为基数，要重新论证企业和各部门的预算申请。

零基预算在企业界和政界迅速产生了广泛的影响。

后来美国组合国际电脑公司（CA）CEO王嘉廉据此提出了更令人震惊的思想：零基思维。这个思想悍然打破经营常理，至今仍被不少人非议。

零基预算假定公司正在做的都是应该做的，而零基思维认为：以前做的和现在做的不一定合理，先决定公司做什么，才能开始分配资源。

零基思维的颠覆性在于：以前的企业管理对企业的组织架构，行为模式等，认为存在即合理。现在，只有合理的才能存在。

它从企业存在的目的来认识企业、构思企业、组织企业，而非以企业及其组织的存在为天经地义。企业唯一的不变就应该是不断在变，确保高效率。

精细的管理——逐项控制。

比如一年来每周的打的费用，5分钟财务就能送来资料。

比如电话费多少、办公费多少，都有明细账。

把钱用在有效果的地方。

每一笔花出去有什么效果？如果确保效果？能不能用其它方式来达到同样的效果，如果能，能否节省支出？

总经理的房间再大，对创造利润没有帮助，这笔钱不该花，顾客需要的是优秀的服务，而不是总经理办公室的租金。

不只是经营目标要有压力，要有指标；成本目标也要有压力，要有指标。

降成本不降品质。

品质是由高度的职业精神决定的，而不是由成本决定的。

企业应建立定期的检讨制度，根据企业的目标来追问某一支出、某一行动或某一部门的存在是否合理，追问某一岗位是否必要存在，甚至追问企业的存在是否合理，是否偏离了既定目标和价值。不断怀疑检讨自己的企业，往往能迅速发现问题的所在，从而最大程度地节约成本。

方法五：降低人员费用

用一个身价昂贵但正确的人，比用无数个身价一般但不恰当的人，往往能节约更多的成本，前者使投入与产出成正比，而后者成负比。

正确的人有两层含义：价值观的正确和业务能力的正确。

不多要一人。

如果发现员工无所事事，偷偷打接龙的电脑游戏，或一到下班时间就走光光，那就应该考虑：企业里是不是人太多了。

因事设人是用人的基础。

减少人员的基础工作是简化组织。减少中间管理环节和职能部门。

简化组织主要靠企业管理的指导思想从内向型向外向型转化。在内向功能方面，利用现代信息技术和管理方法，做到标准化、制度化，从而简化；在外向功能上，同样利用现代信息、制造和管理技术，做到品质化、个性化，从而实现人性化。

坚决开除表现不佳的人。

美国IT界最成功的华人企业家之一王嘉廉对用人有一句名言：如果五个工程师在一起不能开发一个软件，就去掉两个最差的。

方法六：学习的速度决定赚钱的速度

谁最先抓住了将带来革命的思想和技术，谁努力地去实现它，就将成为赢家。

靠什么抓住先进的思想和技术？只有靠学习、培训。企业学得多快，赚钱的速度就有多快。

学习和培训支出只有在会计做账时，才会被看作是费用。在惠普公司理念里，认为这是投入产出比最高的投资。

不论是企业还是个人，在脖子以上部位的投资要舍得，脖子以下部位的投资要严格控制。

风驰传媒建立了一套很有效的知识分享制度。从总裁到总监，每个星期都有培训任务，员工参加培训后要写心得，如果1/3的员工写不出心得或收获，就要扣主讲人的奖金。每个员工也有与他人分享知识的责任，每月必读一本书，必须在部门的学习会议上向他人讲授自己的学习心得。派出去学习的员工，在外面听了多长时间的课，回来就必须与大家分享同样长时间的知识，如果没讲够时间或内容注了水，就不能报销差旅费和学费。即使都是没讲够课时或自己记漏了笔记，学员也要用自己的学习心得把时间补足。

对于财力和资源有限的中小企业，分享学习成果，向一切可以学习的人和事学习，是迅速提高企业竞争力的捷径。

方法七：不要降价，要增加价值

非不利己，不能降价。

即便降价，也最好采用打折或优惠的方式。

决定价格的不是成本，而是价值。

打价格战的产品在价值层面上是差异极小而又供过于求的。

所以，一定要寻找和发展出差异化，给客户一个高价采购的理由。

如果主产品没有明显的差异化，那就提供附加服务，用服务证明价格是合理的。

方法八：越针对高利润的产品，赚钱就越多

复合最赚钱的业务和最擅长的事。

方法九：只要是第一，永远赚大钱

当第一。做不到老大，就当细分市场的老大。

方法十：独特的销售主张，赚取大利润

与竞争对手有独特差异。

获得成功的诉求主张最重要的关键是：

1、简洁、简洁，再简洁：一定要有单一而精准的诉求。很多企业在诉求的时候或提出给消费者好处的时候，总是这也想说，那也舍不得不说。一旦舍不得，就无法正确地把主张传播给消费者。

2、集中，集中，再集中：消费者的心智有限，讨厌混乱、复杂的事物。主张不要太复杂。

3、重复，重复，再重复：不要害怕今天表达的观点过时了，也没有必要一定想着要换一个观点给消费者（被市场证明错了当然要改）。观点就是要不断重复，不断告诉消费者你的观点、诉求点、主张、购买的理由，给消费者的好处。所以广告需要不断重复，重复到大家都嫌烦，然而这样的重复也是最有效的，反复提示消费者去购买。

4、一致、一致，再一致：广告传播、品牌形象、名称、产品、主张一定要坚持一致。一致性的传播、沟通，一致性的传递信息。所有的营销都要以一个声音、一个形象、一个卖点、一个定位向外进行沟通和传递。

方法十一：好名字是成功的一半

好的名字易记，可形成冲击力，可以节约宣传成本。

宝洁是成功取名的典范。

洗衣粉Tide译名为“汰渍”。牙膏Grest译为“佳洁士”。洗发水Head&Shoulders译为“海飞丝”。还有“碧浪”、“飘柔”、“舒肤佳”等。

方法十二：增加消费次数，就是成倍增加利润

方法十三：20%的客户带来80%的利润

人们并不在乎你知道多少，而在乎你知道他多少。有关客户的信息掌握得越多，成功的机会就越大。

方法十四：宁要市场不要工厂

方法十五：不要坐销，要行销

行销的内涵就是主动寻找客户。

每个人都是独特的，满足个性化需求是企业的产品区别于竞争对手的最后的区隔。越接近消费者的个性化需要，对客户的价值就越大，企业因此也越可能挤走竞争对手。

方法十六：赚大钱比赚小钱容易

赚大钱靠别人、靠团队，赚小钱靠自己。个人有局限、有缺点，但团队可以无局限，做到完美。

一个人的恐惧将在团队中消失，一个人的潜能将在团队中极大发挥。

什么是优秀的团队？就是坏人到了这个团队里也不得不干好事，个人的优点得到充分发挥，个人的弱点得到极大弥补。坏的团队，就是好人在团队里干不成事，个人的优点得不到发挥，而别人的弱点和惰性征服了个人。

没有人会因为管理严而离开，除非他缺乏进取心。只有人会因赚不到钱而走。

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摘自《开源节流》

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