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保险公司怎么赚钱的呢（保险公司怎么赚钱的话术）

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保险公司是通过买卖“风险”来赚钱盈利的。

保险公司怎么赚钱的呢（保险公司怎么赚钱的话术）

任何商业活动都离不开买和卖。低价买入，高价卖出，这是所有公司赚钱的秘密，保险公司也不例外。只是保险公司买卖的东西很特殊。

1，给风险精确定价的能力。(有差价)

以车险为例。

开车出门，把车子撞坏的几率多大？

撞坏之后，车子维修平均要多少钱呢？

谁能准确回答这两个问题？恐怕没几个答上来。

保险公司怎么赚钱的呢（保险公司怎么赚钱的话术）

但是，保险公司知道这两个数据。他知道开车跑一年，把车子撞坏的几率是多少，他还知道每次撞坏车的平均维修费是多少，在这里，假设撞车的几率是千分之二，平均要花两万块维修费，这样算下来，开车一年，平均维修成本就是2万×千分之二，也就是40块钱的成本。

如果，你开车出去撞坏车的风险有个价格的话，这个价格就是40块。但你不知道这个价格。保险公司却知道，保险公司通过海量的数据和精密的计算确保这个结果足够精确。这就是风险定价。是保险公司的核心能力，也是保险公司的绝密。

保险公司知道这个数据之后就会设计一个保障撞车的保险，以40元以上的价格，比如60元，甚至100元的价格，卖给车主。

这样低买高卖之后，保险公司一单就能赚20元，甚至60元。

对于风险的定价能力，保险公司远远强于普通客户。所以，买卖"风险”这个事情有差价可赚。

保险公司怎么赚钱的呢（保险公司怎么赚钱的话术）

2，承担风险的能力。(有市场)

还是以车险为例。

车主并不傻。车主虽然不知道自己把车撞坏的期望损失是多少，但是车主一定知道自己的期望损失远低于保费。为什么车主还要买保险呢？

因为风险的不确定性，足够改变人生轨迹。

两个选项：

1，每年固定损失一千块钱。

2，大部分时候没有损失，极小概率损失一百万。按期望值算，损失小于每年一千。

绝大部分有理性的普通人都会选择1。因为，损失一百万的概率虽小，一旦发生，却是倾家荡产的事情。是普通人承担不了的风险。

这个选项1就是保险。

承担损失的能力是有上限的。普通人承担个50-100万就不得了，得要卖房卖车，砸锅卖铁。

保险公司的资本都是以亿为单位的，有规模效应。千八百万的都不叫事，谈不上什么损失。

对于风险的承担能力，保险公司远远强于普通客户。

所以说，风险卖得出(客户愿意买)，买得起(保险公司有足够的资金)。买卖“风险”这个事情，有市场需求。

3，沉淀资金的投资收益。

上述两点决定了保险这门生意是有钱可赚的。除此之外，保险还有个重要特点：先收保费，后赔钱，有大量的沉淀资金。

保险公司收了一千万保费，赔了八百万，你可能认为它只赚了两百万。

其实不是。

收保费是马上就收，赔钱是等客户出险才赔，这中间有个时间差。

平均来算，就有半年的时间差。800万在手上周转了半年，他可以投资其他的行业。按照10%的投资回报，800万半年时间就赚了40万。

算下来，保险公司收一千万保费，赔八百万，实际上他赚了240万。

真实世界里，很多大保险公司沉淀的资金是以万亿为单位计算。你想想有多少利润。

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