线上线下相结合的营销模式叫什么效应（线上线下相结合的营销模式是什么）

用互联网思维，解决传统企业经营痛点！

大家思考一个问题，商品流通的本质是什么？

是不是渠道，30年前，互联网还没出现的年代，如果你要把商品流通到全国，是不是需要打广告，那个时候，是不是所有人接触信息最多的渠道，就是电视，而央视就是那个年代，大家必看的电视台，所以我们看下历届央视标王，从秦池酒到爱多VCD，从娃哈哈到熊猫手机，从蒙牛到宝洁，这些都是那个年代在我们眼前刷屏的品牌，也正因为投了巨额广告费，成就了这些品牌的销量奇迹。

当年夺得标王的秦池酒，创造了9.6亿的销售额，是前一年的5倍！在那个年代，拿到央视标王，就等于打开了好业绩大门的金钥匙。

30年后的今天，电视传播已经不再是人们接触信息的主要选择，智能手机和移动互联网、以及手机支付的成熟，人们可以不看电视，但已经离不开手机。

如今商品流通的本质，还是渠道，只不过这个渠道，从电视，变成了手机，变成了短视频、变成了直播，变成了内容营销。

这个时候，我们可以看到，一个个主播，创造了销售奇迹，李佳琦卖口红，一年的销售额，超过了60%的上市公司，薇娅在2019年，通过直播带货，创造了27亿的销售额，带货网红辛巴，更是创造了销售记录，2019年，全年带货GMV高达133亿。

从电视到手机，从电视购物到直播带货，除了传播的介质发生了改变，营销的手段也发生了翻天覆地的变化，如果你还以30年前的思维来经营现在的企业，很容易陷入深渊。

今天柯老师给大家分享一个案例，一个家装公司，通过短视频+知识付费+社群营销+直播，一年赚了7个亿，接下来，柯老师从内容、社群、直播、粉丝，四个维度给大家解析本案例的核心！从事教育培训、美容美发、建材装饰的朋友，都可以借鉴。

第一步，内容营销

商业流通的本质是渠道，那么流通的介质是什么？

其实是内容，内容是传播的核心，只要你把内容做好，找到合适的流量平台来投放，你就不愁客源，那么装修公司如何做好内容呢？

很简单，首先，你需要找到潜在用户的需求，现在年轻人买房之后，需要装修，其实需要一些装修知识，从硬装到软装，从风水到家具材料的选择，这些知识其实就是刚需。

当知识变成了刚需，我们只需要做好两件事情，一个是免费内容，一个是付费内容。免费内容用来引流，付费内容用来锁客。

首先，我们要做的事情，就是通过全网所有短视频平台，建立一个房屋装修的账号，给大家免费普及装修知识，这样，是不是通过短视频平台，快速收获了一批忠实粉丝。

其次是付费内容，我们可以跟全网许多知识付费平台合作，推出我们的家装付费课程，这些课程可以深度一点，由资深的设计师来讲解，定价可以在99元-299元之间。

第二步，直播

通常情况下，如果你的短视频内容火了，就会产生几百万乃至上千万的播放量，这个时候，你只需要做好一件事情，就是直播，因为你的爆款短视频会给你的直播引流，就会产生几万人的在线观看量，这是一个非常可怕的数字，因为同时几万人在观看你的直播，就意味着，你的服务同时推给了几万人，里面难免会有你的潜在用户。

这个时候，你只需要做好一件事情，就是用直播内容，吸引潜在用户，加入到你的圈子。深度运营你的潜在粉丝。

第三步，社群

圈子运营一段时间之后，我们可以通过送课程的形式，将优质粉丝吸引到我们的社群，社群与直播不同，因为社群属于私域流量，这个时候，更方面与潜在用户进行交流，然后适时推出我们的线下课程，吸引社群粉丝来报名。

通常情况下，我们可以每个星期组织一次线下课，然后集中开发潜在粉丝，这种签约成功概率是非常高的，因为前期做了很长时间的内容铺垫，大家也有了信任感。

第四步，粉丝

随着你的短视频内容，和付费内容的火爆，你的粉丝只会越来越多，这个时候，你要运用好这些粉丝，不仅仅需要社群和直播，更需要专业化的客服团队，通常情况下，100万粉丝的家装账号，需要建立5-10人的客服团队，我们计算一下，100万粉丝，通过内容营销，每天至少会产生500条私信，然后转化200人加入社群，按照20%的成交率，也就是说每天会有40个客户量。

这个家装公司，就是做了3个账号，目前每天大概有120个客户量，通过佣金提成，每天有差不多200万的收益，所以，他们去年一年就赚了7个亿。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

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线上线下相结合的营销模式叫什么效应（线上线下相结合的营销模式是什么）

第一步，内容营销

第二步，直播

第三步，社群

第四步，粉丝

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