微信朋友圈销售文案（微信朋友圈推广文案）

上一篇文章我们列举了朋友圈运营的八大误区，相信大家都对朋友圈运营的误区有了解了，那我们下面就来聊聊怎么解决这八个误区了

上一次我们说到把八个误区分成三种类型的问题来解决：

1、人设打造没有节奏，没有长时间的维持

2、围绕人设展开的内容没有策略，导致人设打造失败

3、内容生产者的专业度不够，没有输出有价值的内容

今天，我们就来说说这三种类型问题的解决方案：

一、人设打造

在人设打造的问题上，我们分成两个阶段来处理，分别是：人设养成阶段和营销转化阶段

1. 人设养成阶段很多做营销的朋友可能很疑惑，我们为什么要做一个人设养成阶段呢？为什么我们不加到客户之后直接做营销呢？
   这里就有个朋友圈营销认知上的误区，一般人在添加一个陌生人的微信的时候，都会有警戒的心理，当我们加到客户之后，客户不知道我们是谁，不知道我们要干什么，会不会觉得你加过来是不是为了发广告，会不会发一些骚扰信息之类的，如果这时候我们直接就可以做营销，很容易会出现，客户领完福利之后把微信删除了，又或者看到朋友圈全是广告，也是会直接把你删除拉黑，根本不会给机会你后面去互动和转化的一个动作，如果客户没有把你删除，在后面的一两周，刷到你朋友圈的内容也全部是广告，也是大概率会把你的朋友圈屏蔽，相当于我们发的朋友圈全部无法触达到这个用户，等于一直在做无用功，所以为了留存住用户，我们需要养成人设，然后再去做营销，那么在人设养成阶段中，我们要写的朋友圈内容主要是以下两种类别：1）干货类，产品的使用方法，行业的干货知识，问题的解决方案，行业解决方案等等一些干货知识
   2）生活类，生活动态、生活感悟以及家庭生活，工作外的一些生活分享等等，也可以做一些给客户的互动福利
2. 营销转化阶段在这个阶段，需要强调一点，当我们的人设养成之后不是一劳永逸的，我们还需要继续写上面两个内容，继续进行人设打造，然后再去写一些营销型的内容。
   营销型的内容包括：产品的介绍、客户的好评、晒单、活动折扣等等，还要有一些品牌类的内容，包括品牌的动态，产品生产的工艺啊，品牌的社会责任感之类的。
   比如这次发生了一些什么事，我们和那个机构合作捐了一些什么东西，表现出我们品牌对社会企业的责任感，再有就是一些节日的祝福。
   我们写这些内容，其实最终都是为了完成我们销售额的提升和品牌价值的提升。

二、人设打造内容的策略

结合上面两点，我们现在来看下，一个好的人设朋友圈，我们需要用什么策略来打造呢？需要怎么去把控他的节奏呢？

1. 第一阶段，我们称为人设养成，做这个阶段的作用就是为了和客户之间建立联系，建立比较高的客户粘性，提升客户留存率和信任度，最后提升我们的营销转化率。
   所以如果按加粉来算的话，大概要持续到30天，如果要从账号加粉到人满的话，大概需要持续15天。在这个阶段，他的文案主要类型是以干货类和生活类的内容为主，那么这些内容，我们可以多发几条，一条可以发6~7条，主要选择一般人的休息时间来发，这样可以触达到最多的客户。
2. 第二阶段，就是营销转化阶段了，主要内容就是营销转化的内容，我们需要结合干货类、生活类、营销类和品牌类的内容，主要是以营销类的内容为主，这个时候，可能我们发朋友圈的次数就需要稍微减少一点，每天4~5条这样，需要和其他类型的内容穿插发布。

最后我们需要关注的一件事就是一个朋友圈的内容占比，需要跟进企业的不同业务来进行调整的。

接下来，我们要来看一下，我们前面提到了朋友圈的各种内容的类别，那么大家要知道，我们的人设是由朋友圈一条条的动态丰满起来的，也就是说我们的内容构成了我们的人设，那么这个人设每天应该发什么内容，什么时间发，一天发多少，都是有策略有讲究的，接下来我们具体看一下，每个类型的内容有哪些需要关注的注意点和逻辑思路。

1）干货类内容

干货类的内容，我们在写文案的时候，在开头一个疑问句，提出一个问题。一般这样一个问题客户是答不上来的，所以就有从提问开始，让客户进入到这样的一个场景中，然后他就有了思考，他感觉自己可能做不到，他才会仔细去看你的内容，然后对你产生一种赞同

干货类的内容形式一定要多样化，这样客户的体验感才更好

干活的内容一定要开门见山、平铺直叙。朋友圈是一个快速阅读的地方，大家没有太多耐心等待你前面啰啰嗦嗦的一大堆铺垫

最后一点就是人设一定要出镜，有人设出镜大家才觉得，这个人是有干货的，如果人设没有出镜，他就不会认为是这个人设有价值

2）生活类内容

对于生活的内容，同时一个比较容易提高人设势能的内容形式，可以考虑去写一些对生活的感悟

反面案例：

第一，不真实，放了一句很鸡汤的话，这对打造人设并没有丝毫的帮助，

第二，没有主题，是因为什么才有这个感悟呢？我们不知道

第三，我们需要知道，生活感悟不是心灵鸡汤，它们是完全不一样的概念

第四，朋友圈是一个快速阅读的地方，我们需要写的简单一点，不用使用特别优美、复杂的语句，更不需要太多的专有名词。内容最好平铺直叙，不要晦涩难懂。

那么应该怎么去写呢？我们看下面

应该是说“我”做了一件什么事，在这件事上，我们有了一个怎么样的感悟，这个感悟给了我一些什么样的启发。这个感悟在联系到我的产品上，对于我的产品又有怎么样的一个启发

这个内容的文案，我们可以直接用通俗易懂的大白话联系起来就可以了，然后配上一张符合情景的配图，那么这样一个生感悟类的内容就很不错了

从生活类的内容深入，我们还能做一个互动类的内容

首先，我们要给一个选择题出来，是A还是B，这样可以减低大家来互动的一个门槛。另外，互动要跟人设结合在一起，例如：通过自拍照选头像，选封面，选发型，选衣服。把选择的内容发出来，是A或者B，这样简单又和人设打造联合起来，有了互动

3）营销类内容

那么，营销类的内容我们应该注意哪些方面呢？我认为应该主要以下四点

第一个，契合品牌的主张

首先，内容要跟品牌的调性相结合，比如工具类产品，它是高科技的，那么文案和配图就要体现出科技感，如果是商务赋能的，那么就要商务化，并且这种运营类的内容最好能够场景化

例如：我们看下面的案例，某社群工具，用户扫码进群自动发送欢迎语，自动对用户的关键词进行回复，这就是场景化的内容，这个时候就可以想象到我用这个工具的时候，用户进来可以自动进行接待，再有就是可以作对比，比如说我们人手来管理社群，一共100个群，每个群进来10个客户，每次从看到到回复假设需要10秒，回复完这一千个客户需要2个多小时，但是如果使用工具，会在客户进群的时候自动回复已设定好的欢迎语。那么这就是一个非常好的对比，可能他就会觉得工具的效率十分的高，

我们还可以做一些细节化，可以多列一些数字，数字会有一个直观上的刺激，在朋友圈内容上更能抢眼球

我们再看下一个，还有晒单形态的营销内容

这种内容切记一定要让对方有什么优点都说出来。那么你可以在聊天的时候一步步的引导他，把这些内容说出来。最后你要把这个内容让他说的尽量详细，然后再打上一些马赛克，保护客户隐私

在说完我们主要的内容类别以及内容策略之后，我们要注意我们的发送节奏，不是想什么时候发就什么时候发，想发什么内容就发什么内容，我们一定要找到规律，并且把我们的人设分成专业向、朋友向以及真实向。

我们在内容的侧重点上会有所不同，比如专家向，可能就更多是发一些干货类的内容，其次才是营销类的内容，后面才是生活品牌类的内容。

朋友向就多展示一些生活内容，然后在展示一部分营销类的，干货类和品牌类的内容就会少一些。

真实向的，主要还是说一些生活的内容，然后包括营销性和干货类的内容，提升人设的势能，最后才是品牌类的。

发送时间我就建议是早上的7点到9点之间，中午的11点到12点之间、下午的5点到7点之间以及晚上的9点到11点之间，

这四个时间节点当众，朋友圈的阅读是较为高频的，能够给到你朋友圈的内容带来一个比较好的曝光。

这里需要再跟大家强调一点，不同方向的人设，出了在内容的占比上有差别之外，在内容的表达、配图的专业度上也是有较大的差别的。

比如说，专家向的人设，写的内容会更为正式一些，配图更为严谨；朋友向的就会相对俏皮一点，配图会有趣一些，这就是内容表达方式上的差别

三、内容的专业度

由于每个人设需要表达的事情，需要表达的内容都不一样，我们不能根据一份计划就通用到全部的人设养成当众，

对于一个内容生产者来说，我需要预想到这个人设，这一天是做了什么事，遇到了什么，会想要表达什么，然后我才能形成我这一整天完整的司机线，像之前看过的一个朋友圈内容，某个人分享早上去了乡下的亲戚家，结果下午就到了某个大城市旅游的旅游照，晚上又分享参加某个大会的感悟，这样就会有一个时间线上的错误，让人觉得很违和，我们希望尽量让客户从你的朋友圈里了解你是怎么样的一个人，你一天的生活动态是怎么样的，而不是这样这样特别零散的。

另外还有一点需要注意的就是配图的问题，配图最好实用照片，不要使用官方的详情页或者一些截图，显得很敷衍不专业，要自己去拍，照片的风格尽量做到统一，这样才会显得人设更有调性。

在提高内容专业度上面，需要自己有丰富的素材库，对于素材的手机，我建议有可以关注下面几个地方

1. 电梯的海报内容首先，电梯的海报和朋友圈的内容有一个很相似的地方，都是属于快速阅读的场景。其次，电梯海报需要的推广费用较多，企业品牌方会更加重视电梯海报的效果，所以电梯海报的内容会更为精良
2. 品牌方投放的公众号文案有些企业在前几年都会做过公众号的投放，我们可以关注这些比较好的企业，在微信搜一搜他的文章，如果看到一篇文案同时在几个公众号上进行投放，说明了这个文案的转化效果是比较不错的，那么我们就可以搜集保存下来，然后做分析模仿
3. 人设照片素材库人设的照片素材主要是自拍，因为朋友圈需要非常多的自拍，有些公司的人设和文案都不是一个人来做的，所以就需要一个素材库，这个朋友圈的实际运营者就可以在发朋友圈的时候随时调用

总结

总的来说，我们在朋友圈的运营商，主要就是要：

1、把握好朋友圈的运营节奏

2、筛选好朋友圈的内容

3、建立起丰富的素材库

我将继续分享更多社群运营案例和干货，希望大家继续关注一起学堂/微课分享！