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大家好，我是柚缘航海的殷柚。数据显示，在国外人群中约70%的千禧一代热衷在社交媒体上去了解品牌，超过60%的消费者相信社交媒体是认识品牌的有效渠道之一，如果这个品牌还在一个优秀的社交媒体上有账号就更加值得去信任。TikTok就是国外人群了解消费的重要渠道，也是品牌推广必不可少的一个平台。今天来分享一下我们跨境卖家是怎样通过TikTok实现品牌推广的？

如何通过TikTok来传达品牌以及了解海外消费者的诉求？——主动去影响目标群体来增强品牌影响力。

一、注册TikTok企业账号

一个品牌想要顺利出海，创建TikTok企业账号能够建立良好的信任提升用户好感，也是后期进行营销活动的基础。目前短视频种草已经发展成为海外用户对产品认知的关键一环，通过明星、KOL网红的社交分享更加容易达成用户的情感认同。随着TikTok月活超10亿的影响，TikTok未来必然会成为最适合出海品牌推广影响的渠道。

01.形象塑造

企业账号可以通过开通小店主页直接展示品牌产品来缩短用户的消费路径。部分开通不了小店的地区，我们可以把Shopify等独立站的了解挂到主页，引流到独立站增加品牌的曝光。

企业账号主页还可以置顶三条视频，选择能够传达品牌的视频，比如点赞、评论最高的三条或者是与网红KOL合作的视频。

02.市场洞察

品牌可以通过消息、视频、图片、直播这些形式来跟粉丝全方位地互动，也可以借助平台的标签挑战赛等功能去描绘粉丝画像进而吸引并巩固粉丝。

03.用户服务

当用户对我们的某个产品感兴趣，想进一步咨询了解的话，我们可以在主页添加联系方式以及设置私信这些来为用户提供高效优质的服务进而提升品牌的口碑。

04.商业转化

目前TikTok超10亿月活跃量，品牌主在上面的营销投资也会不断地积累沉淀，最终形成大量忠诚的客户群体,拥有了这些粉丝流量，就可以去实现商业转化。

二、借助TikTok网红营销

TikTok区别于传统消费平台的用户是有目的性的去购买，而TikTok是兴趣刺激消费，被网红营销种草从而购买。与平时随处可见的广告相比，网红与粉丝之间是有情感共通的，更容易让粉丝信任，通过网红发布的视频来传达品牌和产品，更容易提升粉丝好感度。

据调研，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020增长42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。大部分中小网红甚至是素人发布品牌相关视频的效果，更多的是起到了曝光的作用，让消费者有一定认知。那么在拥有用户流量增加曝光后再去找大网红合作，既覆盖了更多的人群也能树立品牌的公信度，这样产品最终的转化才会更高。

三、TikTok广告投放

广告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自的特点来达到需要的营销效果，所以广告投放也是必不可少的。

需要注意内容本地化，不同地区的人，有着不一样的文化和思考角度，出海品牌的广告投放想要让受众群体理解，就一定不能忽视这一点。而很多品牌重心更多地放在了广告创意上从而忽视了这一点，拉近不了跟受众群体的距离，达不到很满意的效果。

跨境卖家推广品牌最有效的方法就是将账号运营与网红营销结合，再以本地化的广告素材进行广告投放为辅，形成营销闭环。以上就是今天的分享了，喜欢的朋友记得点赞收藏，有任何问题也可以直接si信我。

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