故宫跨界营销案例分析（故宫跨界营销案例分享）

钱江晚报·小时新闻记者黄葆青

提到夏天，总能想到与青春相关的事情：毕业聚会、街边烤串、小龙虾、冰镇美酒……每一样都让人回味无穷。似乎一口麻辣小龙虾，一口冰镇美酒，便足以消解夏日烦恼。

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最近，夏天大卖的小龙虾，除了啤酒之外，又有了新搭档——果味酒。如今的果味酒先比传统果酒颜值更高，专为年轻消费群体，特别是女性群体打造。低度的果味酒，不易上头，口味清新，酸甜交融，口感层次丰富，已经成为各种餐桌上的新宠。

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在诸多果酒品牌中，上海贵酒旗下轻奢低度酒品牌十七光年的系列果味酒在同类产品中非常出挑。因为十七光年的系列果味酒既好喝，在营销方面也非常有趣好玩。

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十七光年果味酒以米酒作为基酒，再加上水果鲜榨轻发酵，不额外添加糖，鲜果发酵的甜味足以支撑米酒的酸甜可口。很多年轻人一喝就会爱上，让十七光年的果味酒从抖音、小红书平台上的频频曝光，慢慢地占据家里冰箱最显眼的位置。

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夏季来临，十七光年还放出夏日主题营销大招——“盛夏光年，17开醺”系列第一弹，携手饿了么打造“超级品鉴官·盛夏光年”主题活动，将十七光年果味酒与时令爆款小龙虾组成王炸CP，定制出“盛夏光年套餐”，强势绑定“龙虾配果味酒”餐饮消费场景。

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在活动期间，消费者在饿了么APP搜索“超级品鉴官”，进入“盛夏光年”活动页面，下单即可获得一瓶口味随机的十七光年果味酒。这种场景化、趣味性的营销活动，满足了大众在不同消费场景的需求，也引领了微醺社交新风尚。

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联合“超级品鉴官”，全方位玩转花式营销超级品鉴官是饿了么的王牌IP，会吃会挑会玩憨萌的“饿小宝”形象更是让人印象深刻。现在，正值龙虾季，十七光年与饿了么超级品鉴官联手打造的“盛夏光年”主题活动既贴近市场，又引领潮流，将果味酒更好地与当季爆款小龙虾搭配，进行IP共建，交叉拉新，营造“好吃又好玩”的消费场景，加深消费者对果味酒和小龙虾的适配性认知，从而对其进行餐饮场景心智种草。

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多平台“联合造势”，不断集中曝光引流拉新

十七光年通过充分与饿了么、双微、小红书等多平台的传播资源进行“同频共振”，策划了从市场营销预热、微博话题、达人种草、自媒体集中爆发，再到流量转化的全链路营销规划，环环相扣，节奏紧凑，助推活动爆发，提高十七光年活动覆盖率，成功打造了一个跨界营销优秀案例。

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为了形成多元传播、广泛覆盖的宣传强势，十七光年采用线上线下联动和全媒体传播方式，精准高效匹配传播场景。在线上，不仅在饿了么站内开屏、频道弹窗、会场抽奖等资源露出品牌logo与产品，还在饿了么与十七光年社交媒体进行互动抽奖；而在线下，则通过饿了么蓝骑士炸街、餐箱贴助力传播，还将小龙虾+十七光年果味酒元素融入包装袋设计之中，增进互动感与代入感，加深产品与消费者之间的联系。

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十七光年品牌自创立以来，一直在不断创新营销方式，积极布局“跨界+内容+落地”营销格局，精准化地触达消费者。此次与饿了么合作，不仅是强强联合，也是创新营销模式的有力执行和有声落地。十七光年将继续创新突围，为消费者带来更多好喝又好玩的消费体验，不断夯实品牌持续影响力。

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