怎样做好销售和客户交流建材行业（怎样做好销售和客户交流工作）

销售部是企业中重要的一个部门，是公司业绩的来源，也是企业生存的重要窗口；而销售人员更是决定了公司的业绩高低与否？

作为公司销售部门的一员，怎么才能成为合格的销售人员呢？我认为必须具备以下几点才能称之为“合格的销售人员”

1、超强的执行力

公司销售团队犹如行军打仗一般，指哪打哪；当公司给出了销售指令后，下层的执行人员就需要去快速执行落实了；我们经常讲在公司里有三个层级：高层负责研究战略、中层负责战术、基层负责战斗；每个层级做好每个层级的事情，形成一个由上至下的连贯动作！尤其是公司产品特别有竞争力的情况下，统一好销售流程、保持节奏、上行下效、步调一致，那么推向市场也是爆品。

2、强烈的成交思维

一个完整的销售过程就是，产品上市、有需求的客户、了解产品、洽谈询价、成交、合同签订、后续服务、转介绍；每一步都是像过关一样，一步一步往前推进，像过关一样！而销售人员就像中间的一个推杆一样，把产品有效的推给客户，形成销售闭环！

3、明确的目标

每当新一月开始，新的任务又来了，需要重新制定新的目标和策略，达成新的任务，没有明确的目标便不知道具体的方向，也无法具体去操作执行新的战略。其中目标又可以分为长期目标、中期目标、短期目标；月目标、周目标、日目标；职位目标、能力目标、技能目标等等；都是我们所必须关注的，而作为销售人员，我们最主要的是我们的销售目标！

4、理性积极乐观的心态

作为销售人员，就会避免不了拒绝，这个时候就需要我们保持一颗平常心；有销售，就会有拒绝，有拒绝就会有成交；当面对客户的诉求，我们无法满足时，需要我们及时摆正心态；做到不抱怨，相互理解、相互支持、相互协助。

5、一颗相信的心

一位合格的销售人员，既然选择进入一家公司选择这家公司的销售岗位；首先，第一个要做到的就是相信产品，相信产品能够解决客户的需求；其次是相信公司，相信公司这个平台能够给大家带来机会；相信团队，没有完美的个人，也没有完美的团队，只有互补的团队，团队之间需要做的就是彼此协助、相互成就、用欣赏的眼光看待自己和团队；相信领导，能够作为你的上级，一定是有些能力是你不具备的，而销售人员要做的就是相信领导；最好，需要做到的是相信自己，相信自己是能够做好能够做到销售冠军的！

6、销售人员的价值观

销售人员具备的价值观：真诚、善良、帮助客户的心理，所有客户都是我的恩人、所有客户都是我的财神的！

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