抖音直播公司如何运营的(抖音直播公司如何运营产品)

抖音直播公司如何运营的(抖音直播公司如何运营产品)

我是Dora,为阿里巴巴、微软、腾讯等集团进行实际的数字化营销。点击头像关注,带你了解更多生产厂家企业的销售增长案例。

直播行业如今是一块炙手可热的蛋糕,每个商家每个行业都想涉足分一杯羹。部分传统企业虽也有涉足,但由于各种原因导致了账号反响平平,毫无起色。于是,基于这样的情况,有些加工企业便认为自己的企业并不是适合做直播。但事实果真如此吗?

今天我们以服装加工企业为例子,来讲解说明加工企业要如何在直播市场分一杯羹。

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你是谁?

很多企业做直播都有一个误区,以为只要有人面对镜头说话即可,而且主播给人的展示形象也是呆如木鸡,甚至有些主播对自家本身产品都不了解,导致留给用户的形象不是模糊不清就是觉得这个产品不行。

因此,首先我们要清楚明白,我是谁?要用怎么样的形象展示给用户。

例如,我是做女装生产的厂家,因此就要清楚地告知用户我们是源头厂家,这样会让用户感受到价格是上有优惠的,这就是一个隐藏吸引点,促使用户看下去。

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其次,有很多生产厂家都会认为在挑选主播时一定要选择很漂亮很帅的,但其实并不是这样的。我们要根据产品的特点进行挑选。

如服装生产厂家,要挑选会穿衣打扮的主播。因为当主播在直播会进行搭配时,而且搭配的效果很好,这样就会吸引消费者进行购买,或者是吸引服装店老板进行批发下单。

最后,要清楚我们是一个活生生的人,而不是一个产品讲解机器,因此在直播间要有自己独特的风格。如讲解时是幽默风趣的、或是很文采的;穿衣风格是成熟的、优雅的、知性的。这些都是要根据产品从而不断制定自己的风格特点,需要我们的主播跟运营者不断地揣摩,看别人的直播。

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在哪里直播?

在我认识的大部分生产厂家中,都是有自己的抖音号、视频号或者是小红书的。因此我们可以根据商品的特点进行选择渠道的直播。

你是做服装生产的,那么你去虎扑、知乎上进行直播所获得的效果则是不好的,像这种受众面比较广,单价又不是很高的商品。我们可以选择在抖音、小红书或是淘宝上,一方面是有利于我们C端的销售;另一方面,则有利于传播产品的名气,吸引更多服装店老板、渠道商来批发下单。

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总结

直播在这一两年还是处于头部盈利的位置,尤其是在大主播频繁出事的情况下,其实是给来中小部主播很多机会。因此生产企业如果想抓住直播的红利期,一定要趁早加入。

写在最后:

  1. 会定期分享一些营销运营的实际操盘案例的,进行落地进行
  2. 偶尔也会写一些关于当前行业的看法,让刚入门的小白少走弯路。
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