珠宝业务员怎么找客户(珠宝微商怎么找客源)

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接下来,我再给大家讲一个故事,或许你能理解把钱给别人,让别人帮你成功的核心业务思维。有一位伟大的汽车推销员,名叫乔·吉拉德。乔吉拉德有一天有个客户,跟他聊了不到五分钟,就从他那里买了辆车,所以他觉得奇怪,他从来没有见过客户这么容易买车。于是他在账单上签了字,问那个人:“请问,你是做什么的,为什么这么快就决定从我这里买车?”男子答道:“其实我和你一样,也卖雪佛兰车。”乔听吉拉德一愣:“有没有搞错啊,你是我的同龄人,你自己买不便宜吗,为什么要和我一起买车,把钱给我赚到?”那人笑道:“我知道你是我们汽车销售行业的第一,而我最大的目标就是成为第一,但不管我怎么努力,这么多年,我依然是第一。”第二,我也无法超越你成为第一。所以有一天我发现自己之所以没有成为第一,是因为我从来没有做过交易。 所以我不知道是怎么卖给别人的,所以我今天就试试看你是怎么卖给别人的,我可以学习你怎么卖给别人,然后再卖给别人别人就和你卖东西给我一样,这样,我也有可能变第一,你能赚更多的钱,对吧?”这叫高手,他不是来买车的,而是来学习的。看在他愿意给我钱的份上,我一定要教他一点,不然我也说不过去对吧,于是乔吉拉德和这位买车人聊了聊,分享了如何做好车销售方法和秘密。大家猜猜,这个人是不是第二年就成了第一?答案是否定的,因为乔吉拉德仍然是第一,但问题是,这个人在乔吉拉德执导后,第二年的表现翻了三倍。想想看,买车交个朋友,业绩翻三倍。这值得么?这是一个伟大的交易,对吧?所以,这个人在第二年一天结束时,我让乔吉拉德再买一辆车。乔吉拉德看到他来了,又和他聊天,这次比上次更深入了。结果,你猜怎么着,这个人是不是第三年就成了第一?哈哈,当然还是不行,因为Joe Girard的表现依旧是第一,但问题是他在两次得到Joe Girard的指点之后,就成为了Joe Girard的忠实客户,之后也经常受到Joe Girard的影响。在拉德的指导下,第三年,他的成绩是原来的六倍。你可以想一想,买两辆车,性能提升六倍,是多么划算的事情啊!这就是所谓的花钱就是赚钱的道理。不花钱,就永远学不到别人实践证明行之有效的成功经验,也赚不到更多的钱。第三年年底,男人又来找乔吉拉德买车,乔吉拉德给他讲了一些经验和方法。猜猜看,第四年发生了什么?这个人成为第一了吗?是的,自从乔·吉拉德退役后,就轮到他排名第一了。

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这是一个世界顶级销售人员的故事。如果你想成为销售大师,你必须与销售大师竞争。最好的出手方式就是给他挣钱,主动成为他的客户,让他心甘情愿地帮助你。这个世界上做生意的人很多。有些人在生意上做得不好。为什么我“视而不见”,但对我的学生,我为什么不遗余力地教他们,让他们把生意做得更好?因为他们付钱给我,我试图让他更成功,因为他们的利益已经和我的利益一致了。像乔吉拉德一样,他的客户越成功,他就越有可能更新他的汽车。所以你也一样来跟我学习,如果我不能给你一些精神上的指导,不能帮你赚更多的线,你一定会离开我,不再限制我买任何产品,自然赚不到更多的线。我教你有效的商业思维,然后你可以改变你过去的商业思维,赚更多的钱。当你赚到更多的钱时,你自然会感激我或者想了解更多赚钱之道,你自然会想和我一起学习更多的商业思维课程。这个时候,你愿意多给我钱,让我赚更多的钱,你说的对!因此,谁赚了你分享的钱,谁就会希望你成功。要想得到别人的帮助,就必须想办法把自己的利益变成他的利益,和他成为利益共同体,别人才会愿意帮助你,你就能得到他的帮助,这是最好的商业思维。

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