矩阵营销系统是什么（矩阵式营销的概念）

品牌营销如何通过构建矩阵式布局传播打造口碑

矩阵营销系统是什么（矩阵式营销的概念）

　　品牌建设离不开媒体的矩阵式布局。只有通过矩阵传播，才能最大程度的打造品牌影响力和知名度，达到被动引流的效果。媒体可以理解为通过新媒体渠道的组合到达目标群体。分为横向矩阵和纵向矩阵两个方面。

　　横向矩阵是指个人或企业在全媒体平台上的布局，包括自己的app、网站以及各种新媒体平台如微信、微博、今日头条、一点资讯、企鹅等。也可以叫外矩阵。

　　垂直矩阵主要是指个人或企业在某个媒体平台的生态布局，是各个产品线的深度布局，也可以称为内部矩阵。比如微信。订阅号、服务号、社区、个人号、小程序都可以在微信平台布局。

　　很多客户经常问什么是品牌？如何做品牌？如何推广品牌？为什么看到输入看不到效果？基本上，提出这类问题的品牌企业，都把大量的精力和金钱花在了如何获得品牌曝光上。随着互联网的日益普及，单纯通过曝光来提高品牌知名度的效果几乎可以忽略不计。

　　曝光率只是品牌传播和推广的主要因素之一。根据多年的品牌运营和传播经验，从长远布局出发，做好品牌规划(差异化定位)、品牌建设(差异化梳理)、品牌传播的结合，形成品牌矩阵，让品牌在众多品牌中脱颖而出。下面从几个方面来说一下：

　　一、品牌的基本含义和我们应该具备的核心认知：

　　首先，品牌是一个名称、名词、符号，或者是一个区别于其他设计的独特设计，或者是以上几种的组合，用于区分特定领域和行业的竞争对手，或者是广义上形成一个跨越某些行业的综合价值形象符号。比如比亚迪，我们首先想到的是一个汽车品牌。然而，在疫情期间，比亚迪利用自己的生产基础设施，生产了大量的医疗产品，如口罩。那么比亚迪这个品牌实际上已经形成了一个超越特定行业的知名品牌符号。

　　一个品牌从诞生到最终形成强大的知名度，一定是经过了长期的积累，有一定的规律可循。我们一般说的品牌，比如简单的logo设计，商标注册，其实都是基础，是品牌整个运营体系的一小部分。通过运营，最终可以实现品牌的形象意识、感觉、品质意识，以及通过这些展现出来的客户忠诚度。在这个阶段，品牌可以算是小有成就。一般来说属于一种无形资产，所以这个时候品牌就作为无形资产出现了。

　　品牌建设是一个系统工程，需要激情、智慧和信念。品牌实力取决于品牌领导力，在其中定位是方向，平衡是方略；平衡包含定位，定位让平衡变得强大。二、企业如何提高品牌的综合影响力和竞争力？

　　首先要把握三点：

　　1.差异化定位：产品差异化是创建产品或服务品牌必须满足的首要条件，公司必须将自己的产品与市场上的其他产品区分开来。这种差异化可以是ogo在L品牌表象上的独特性，高大、美观、简洁、大气；从广义上讲，品牌线下的办公室装修风格，店面风格，体验，线上的品牌网站风格，甚至品牌创始人的个人设计等等，整体形象，品牌内涵比如产品质量，售前售后服务细节，完善度等等。

　　2.广泛传播：指一个品牌及该品牌输出的产品或服务被现有顾客反复感知，并能被潜在顾客看到、观察到、信任和获得的程度。消费者只有在日常生活中切实看到品牌的存在，才有进一步了解品牌的可能。只有他们有了了解品牌的可能性，才有了进一步认知品牌的可能性。只有他们有了进一步的认知，才能最终被认可，成为品牌产品或服务的购买者，品牌才会有意义。

　　3.一般认知：这是打造有价值品牌的关键。也是一个品牌是否足够成功的标志。比如80年代，凤凰牌自行车是当时年轻人结婚的标配，大家都在用。这是普遍的认知。比如即时通讯媒体的品牌认知度达到非常高的程度，对应的普遍认知可能是企业在做品牌策划推广时，会立刻想到即时通讯媒体，工作认真负责，服务细致周到，创始人诚实可靠，友善亲和等。或者你问身边的朋友，你不知道，他知道，这样就会形成对一个品牌的广泛认知，就会产生这种效果。

　　前两个是行动，第三个是结果。相信你已经把前两部分做好了，经过不断的优化和积累，第三步的结果自然就来了。

　　总的来说，一个品牌的经营过程涉及到很多因素。传统的曝光只能带来品牌知名度，却无法塑造品牌。一个品牌的构成不仅仅是logo、品牌公关、视觉系统、广告代言等。还包括品牌属性、文化、个性、理念、内涵、故事、品牌创始人、品牌使用者等所赋予的品牌价值。构建一个完整的品牌体系，涉及到很多环节。而大部分品牌由于企业规模等因素，或多或少都存在资金或人力不足的情况，导致某个环节的缺失或独立运营，会影响品牌的运营效果。所以需要结合实际情况，通过品牌运营的组合，形成品牌矩阵，从而找到一个差异化的，能够影响消费者的品牌核心价值。具体可以从以上三个方面来问自己这些问题。

　　1.差异化定位：我的品牌定位清晰吗？是否可持续？分化明显吗？视觉风格能否与我的用户群体特征相吻合？线下办公室、门店、经营场所是否符合品牌风格？符合程度如何？有哪些需要优化的空间？有什么在线网站吗？风格怎么样？微信官方账号里创建过微信吗？做了哪些符合品牌定位的设定？要不要做个小程序？需要开发App吗？小程序和app的风格是否与整个品牌视觉展示系统保持一致？你们有员工着装的VI系列吗？需要打造创始人的IP吗？要不要设定品牌的吉祥物和卡通形象？

　　2.广泛传播：品牌百科创建好了吗？品牌网站的行业关键词设置是否合适？网站内容质量如何？是否要连续输出？内容是什么形式？图文？音频？视频？这些内容都是通过什么渠道传播和曝光的？曝光度如何？需要建立自己的贴吧吗？你有自己的品牌官方自媒体号吗？有品牌微博吗？你需要打开Tik Tok这个牌子吗？品牌信息有多丰富？有什么品牌口碑信息吗？有没有负面品牌？需要对品牌进行舆论监督吗？

　　3.一般认知：品牌相关内容的信息方向是什么？哪些方面？是品牌产品的描述吗？品牌的发展历史？品牌口碑？令人印象深刻的品牌故事？品牌合作的成功案例？品牌的创始人故事？这些内容有没有形成统一的多渠道展示？

　　相信以上问题你都梳理好了，配合好了，那么组合拳和品牌矩阵就出来了，剩下的就是坚持执行和统计数据效果，反馈，然后调整执行。

　　当然，我们上面列举的都是通用的，有些企业并不都适合。如果我们找到自己适合做什么，然后专注的发挥自己的力量，把有限的资源用在最适合自己的游戏上，就能事半功倍。

　　以上每个问题都可能涉及到一个点。这些点连成线，编织成面，品牌推广就会进入良性上升趋势。这几点写起来容易，做起来就没那么容易了。他们需要认真仔细。很多时候，我们觉得自己做了很多工作，又觉得没有什么效果。那你一定是在某些方面做的不好，影响了大局。所以做品牌，一定要统筹规划，最忌讳的就是独立。

　　3.企业应不应该重视品牌？你关注过吗？

　　答案不言而喻。举个很简单的例子。如果你是企业老板，以你目前的人脉资源，可以很好的接到一些业务，吃喝不愁。那你可能会觉得我没有logo，没有网站就没有收据。好好活着，其实这是因为你有品牌，只是你不知道而已。也是一个品牌。你需要努力经营你的品牌，比如诚实、守时、可靠、办事等。但是如果只经营自己的品牌，就很难发展壮大，但是如果把自己的品牌和企业结合起来，打造一个系统化的品牌，充分展示出来，那么这种效果将是无限的。老用户老朋友的重复消费，会因为你综合品牌的不断积累而沉淀，而不是说你是：做玻璃的李先生，做印刷的张先生，某某公司的王先生等等。对客户的维护不利。如果一个企业能够过早的拥有品牌意识，并进行基础的打造和布局，那么品牌就会成长为一个源源不断的蓄水池，给你源源不断的输入水流，而水流就是现金流。

　　个人有个人品牌，个人品牌就是你的性格；一个企业有自己的品牌。企业的品牌是企业的金字招牌，可以换来黄金。一个没有品牌的个体，走路会很累，累了就找不到方向，找不到方向就会迷茫，这样的人可能很难有大的作为。一个企业如果不重视自己的品牌，在做的时候就会遇到瓶颈，短期的成绩可能会成为无根之水。喝了之后会断掉，断掉了可能就淘汰了。

　　有了品牌知名度，就不一样了。只要你一步一步去做，按照正确的操作方法去做，你会发现你创造了一个品牌，看着它成长，就像你的一个孩子，它承载着你的梦想，你的努力，它会记在你的心里，慢慢还给你。

　　现在信息技术高度发达，科技高度发达，已经打破了传统媒体只对一部分访问权进行舆论宣传的时代。每个人都可以有自己的自媒体，发出自己的声音。各个企业宣传自己品牌的渠道变得空前丰富。只有及早布局，杜绝优柔寡断，才能在瞬息万变的时代里，守住根基，走得更远。

　　最后，因为同质化的市场竞争越来越激烈，有品牌退出市场，有新的品牌出现。如何解决这个痛点，就是全媒体要在品牌策划、品牌建设、品牌传播相结合的基础上对品牌进行定位和细分，然后在差异化的基础上对品牌进行包装。最后，在品牌运营和传播中，会突出这些品牌的差异化，达到消费者对品牌的内在认知，帮助企业提升市场竞争力。

　　品牌传播运营有很深的学问。品牌经营者需要根据市场变化和实践经验不断思考总结。也就是说，这套全媒体总结出来的品牌运营和传播的策略和方法，会在实际运营中针对品牌所属的不同品牌类型和行业特点做出相应的调整，做好品牌运营的组合，涵盖方方面面。只有打造差异化的解决方案，才能为品牌找到一片蓝海。

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