朋友圈的推广文案(朋友圈推广文案写作技巧)

大家有没有觉得我们进入了一个人人都可以是销售的时代。只要肯放下面子,在朋友圈发布产品信息,其实就充当了销售、代言的角色。我们熟知的微商,其实是走在了销售的最前端。

同样是销售产品,不同的销售方式、不同的销售话术,就能起到截然不同的效果。有人可以是销售月冠、季度冠、年度冠,肯定也有人emo,为啥我发出的广告信息,就是无人来问呢?我到底差在哪了?

当然,销售是一门系统知识,涉及的内容有心理学、营销学、社会学等各方面。

今天,我就从营销文案着手,给大家推荐一本实用性强的书籍——《吸金广告》。书中的文案套路有很多,拿来就用的那种,你说Nice 不Nice ~

朋友圈的推广文案(朋友圈推广文案写作技巧)

在着手写推广营销文案前,你要想想:你的用户群体到底想要什么?

书中给我们详细介绍了人类的8种主要需求和9种后天习得的次要需求,我们一一来看看是哪8种。

人类的8种主要需求:

1、生产、享受生活、延长生命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

9种后天习得的次要需求:

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的需求(猎奇)

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、对便捷的需求

6、对可靠性(质量)的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求利润的需求

9、对物美价廉商品的需求

大家可以对照着以上的人类需求分类,逐一过一遍,看看自家的产品到底是满足了用户的哪种需求,然后再对阵下药,以求用最精简的文案、最少的时间、最快的速度,抓住用户的痛点提出解决方案。

知道了用户的需求是什么,接下来就是如何介绍自家产品,如何让用户清楚知道,你家的产品就是最优解。这个时候,语言、文字就很重要了。那么如何写出吸引人的广告文案,促成用户下单呢?

这本书,又给我们列举了14种的文案原则,作者可谓是煞费苦心呀!我们一起来看看吧。

14种文案原则:

1、利用恐惧心理写文案

这个很好懂,就是要吓唬人,把人吓得失魂落魄,然后提出解决方案,用户自然就为产品买单了。比如:我们常见的药品类广告。

2、激发自我意识认同

举例:你知道吗?央视的董卿、白岩松都推荐看的杂志,内容能不好吗?

3、信用转移

使用一些权威的人、组织、机构相关的符号、观念为自己背书,增加可信度。

4、从众效应

需要自家的产品与某个社会群体有深度联系。比如:亨氏辅食–精细宝妈们的共同选择。

5、核心价值观最重要

说服潜在用户你的产品能为她提供额外、超值的好处。比如:“买车仅仅是为了性能?NO!作为一名房产经纪,你拥有了一辆凌志,别人回想,她一定卖房子卖的很好,要不怎么能开凌志呢?”

6、循序渐进说服顾客

客户对产品有五个认知阶段:空白期-观望期-准备期-行动期-维持其

需要识别目前最需求争取的是哪个阶段的人,针对他们给出相应的广告。

7、给顾客打预防针

预防针的目的是激发对方反抗,从而选择你的产品

8、一致性原则

制作一个广告,在里面向你的潜在客户提出4个问题,每个问题都合乎逻辑引向下一个,直到你的潜在客户承诺购买你的产品。

"你害怕独自走过街道吗?你难道不希望找到更轻松的方法保护自己吗?如果有一种安全、有效且轻松的方法让你按一下按钮就能阻止暴徒,岂不很好吗?“这不是很棒吗?我们向你推荐Tesla……"

9、稀缺性

这个很容易懂,就是要营造产品的供不应求,刺激客户的购买欲望。比如限量供应、售完为止等,当然这个我们在各大电商、线下超市都能看到这类的广告。

10、实例优于数据

这个的具体解释,可以看看书内的原汁原味内容,笔直有点词穷,意会了但没找到合适的表达。。。

11、提供正反两方面的信息

12、重复,让顾客记住你

比如大家都听过的轰炸式脑白金广告,炸街式重复,以至于当我们要给长辈送礼,脑子里第一想到的就是脑白金。

13、使用疑问句

”你还想让你的睫毛被粗重的假睫毛覆盖吗?“

14、长度意味着力量

有时候”长“本身就意味着有效!

以上的文案编写原则,大家多练练就会了。

书中还详细介绍了20种有效的标题开头方式、吸引读者阅读广告文案的12种方法,简直不要不细致。

笔者本人也是做运营的,每天不是在想活动策划就是在想广告文案,一年又一年,有时感觉文案枯竭,特别痛苦。一个偶然看到了这本书,如获至宝,所以分享给大家。在写文案痛苦的时候,拿出这本书来看看,或者能找到灵感。

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