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卖鞋怎么推广（做鞋子拿什么产品引流）

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卖鞋怎么推广（做鞋子拿什么产品引流）

当下实体店如何解决拓客的难题

每天学点老板思维会帮你解决思维上的困惑，但是听完之后必须要有行动，因为只有思维和想法不去行动也只是空谈，但所有的行动必须建立在思维维度扩大，扩宽，扩深的上面，如何解决拓客难题呢？

无论我们经营的生意是在线上还是线下，是实体还是虚拟的，记住：生意的本质就是解决人和钱的问题，人和钱的问题翻译为两个词就是流量和转化。

人就是流量，钱就是把人引流过来转化成交就是钱。

所以我们需要解决的就是流量和转化。要如何去做呢？在我们三天两夜的线下课程当中会有超过15种方法给到你，今天张老师将为你分享最新的引爆客流的实操方法。

卖鞋怎么推广（做鞋子拿什么产品引流）

一、在别人的活动上面做活动

很多人喜欢做周年庆、开业庆典等等，从现在开始学会在别人的活动上面做活动，就是我们做的每一个活动必须建立在比我们更大的门店和更大的生意领域之上；

比如，今天一个服装店开业做活动，你可以立马打出“庆祝某某店开业，凡是到该店购买服装的客户，都可以凭票到本店抵用20%……”，所以，对方可以吸引的所有顾客都会变成您的顾客。

千万不要自己一个人做周年庆，因为你吸引客户太慢了，你去吸引别人已经吸引过来的人就会更快，永远记住人们占便宜的心理已经改变了，现在先让别人享受一个便宜，再抛出一个别人需要的，你要做的是把别人建立好的信任转嫁到你的身上。

所以做任何活动千万不要自嗨，你可以用别人的活动把别人的人变成自己的人。

你可以去和别人谈合作，只要顾客在你的店里消费就可以来我的店里抵用，可以增加你的流量，是不是间接的就可以把广告打到对方的店里面去呢？让对方免费帮你做了宣传。

卖鞋怎么推广（做鞋子拿什么产品引流）

二、在别人清库存的时候做联合

以后你要清货的时候不要说“过季清仓”，可以买一送一，买你的送别人过季清仓的，是否可以直接把别人的清仓价拿过来，同时不用提前付费给对方，可以和他讲“卖完了就给钱”，你可以不用花一分钱就拿来一批赠品。

就好比隔壁是卖鞋的，你告诉他买衣服送鞋，就可以把对方的鞋变成你的赠品。还可以在鞋上面打广告“此鞋不要钱”，顾客会问怎么不要钱呢？告诉他只要到隔壁店买衣服，就可以拿小票免费来拿鞋，瞬间就可以把买鞋的人吸引去买衣服。

这样是不是你的客流会比以前变得更多呢？

比如你看中一双鞋300元，但是可以免单，只要你到隔壁买一件300元的衣服，这双鞋就免单，假如衣服是50%的利润，也就是150，鞋的成本是30%，也就是90，这时候还有60可以赚，卖鞋的也清仓了。

当然，你可以给对方分得再高一点，你可以灵活地设置，这里张老师只是做一个比喻。

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三、将生活必需品低价售卖

比如你是做理发店的，你把平时顾客最需要使用的洗发水、护发素进货过来，价格比拼多多的便宜，但是品质比京东、沃尔玛得还好。

可能你进货一批洗发水花了3000，低于成本的20%卖掉，亏了600，但是一堆人不去超市买，就只会在你这里买，当来你这里买的时候，有没有可能洗头、理发、烫头发。

这就是将生活必需品低价售卖的核心根本。

比如你是做沐足的，你可以把鞋垫、袜子、鞋油等等的低于进货价的20%卖给客户，看似你是亏本了，但是钱就从来到店里的人而来。

张老师经常讲到一个点，人与人之间的差异无非就是信息差，信息差来源于理想和现实状态的空间水平差，这个中间差就是你能够为对方提供的价值。

让别人口袋里的钱进入自己的口袋，无非就是让他装满你的思想和装满你产品的梦想。

卖鞋怎么推广（做鞋子拿什么产品引流）

四、蹭流量热度

比如最近比较火的人参熬夜水，人参熬夜水一度在士多店或者网络没有售卖，根本买不到，你需要做的就是给到一定的价格买回来，来到你店里消费的你就送这个。

比如你是开餐厅的，消费满300元就送三瓶人参熬夜水，很多人本身就是熬夜的，又买不到这个人参熬夜水，就来你店里吃饭领取。

甚至没有你也可以打广告，说三天或者五天之后过来拿。

什么热度好卖就卖什么，甚至可以去淘宝、京东看看什么销量是最高的，都可以蹭热度来带动更多的流量。

有人会说“张老师，这是真的还是假的”，不相信你可以到了晚上去观察，摆地摊的那条街比没有摆地摊的那条街的人一定会多。也许他没有在摆地摊的地方买东西，但是会到地摊附近的门店消费。

这就是为什么很多地方会开放摆地摊，为什么到了冬季连万达广场都要开地摊卖场，美食、服装卖场等等。

台湾刚出来的蛋挞，很多人排队两小时还买不到，有一个卖保险的业务员就和顾客说“只要你和我买保险，我就保证你什么时候想吃蛋挞都可以买到”，结果真的有人为了吃蛋挞找他买保险。

卖鞋怎么推广（做鞋子拿什么产品引流）

今天张老师为你分享了在别人的活动上面做活动吸引流量，在别人清库存的时候做联合来引爆客流，将生活必需品低于成本价20%售卖，以及什么热就卖什么这四个点来解决你的拓客难题。

无论你是做美容院的、瑜伽的，还是线上的虚拟行业都是没问题的。包括拼多多的电动车链接都是9.9，点进去是其他的，这也是维克引流。

我们可以不模仿拼多多这样做，但是我们可以学习这个思路。

比如拼多多发起砍多少刀就可以领取500，砍第一刀就有495，第二刀499，你一看马上就500了，就开始发动身边的亲朋好友砍一刀，结果后面的每刀只有一毛或者一分。

我们不必要学习一模一样的套路，但是我们必须学习这种营销的思路。

下一篇将为你分享企业如何解决现金流和人才引进的问题。

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