投稿

什么是流量变现模式（什么是流量变现星球）

用户投稿 • • 营销资讯

如果你想开一个店，是开实体店，还是做电商？

哪一个更好呢？很多人会说，当然电商更好，你看现在开实体店的，倒闭破产那么多。

那么事实是真的电商比较好吗？

并不一定。其实判断好不好的标准，不是做电商还是实体店，而是我们今天要说的流量成本。

零售的基本逻辑，是流量。

流量成本是指我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。

如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是你从不同渠道引进的水源。

你从不同渠道引进水源的成本就叫流量成本。

我们可以试着去计算流量成本？

比如说，你开了一家衣服店，这个店的流量成本应该怎么计算？

比如说1个月租金是10万，一个月可能到店的人流大约是5000人，10万除以5000人，那么获得一个潜在客户的流量成本就是20元。

那我们试着用流量成本，来解释一下电商的发展。

早期，我们去网上买一双皮鞋，刚开始在网上卖东西的商家不多，所以你搜一下某品牌的皮鞋，可能出来就四五家，因为这些潜在客户是通过搜索获得的，所以这个时候商家获得这一些流量的成本，几乎为零。

可是，当很多店家，真正赚到钱之后。只要这东西可以赚钱，马上就有很多人做。越来越多人加入，你会发现再搜这个产品，已经有30-50页。

如果你是一家新开的店，没有名气也没有信用，别人一搜，你可能排在30-50页后，那么几乎不会有生意。

你想要有生意，怎么办？花钱去买那个竞价排名的广告位，当一个人买了广告，还有钱赚，别人就会马上跟进，出更高的价格来买广告。

结果呢，广告费越来越高。高到什么时候结束呢？高到这个商品的成本，加上广告的费用，几乎要等零售价。

所以线上的广告，就是我们流量成本。这个流量成本跟线下获得一个潜在客户的成本，到最后几乎一样。

所以，电商从来不是一个更先进的零售模式。当大潮过去，才知道有几个人在裸泳。

据专业人士的统计，在今天某电商平台上，有600万的商家，但其它真正赚钱的不足30万个，仅占5%。

当然在今天日新月异的时代，你的流量来源，不仅仅是开一家店，也绝不是只有把线下的店搬到网上这一种方式，现在还有很多方式：比如说社群，如果是自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如通过口碑来获得更多的新客户等等。

有这么多方式，我们应该怎么来选择？

关键你要学会计算和分析每一种渠道的流量成本，并从中选择一种或几种流量成本更低的渠道来获得客户。

最后，做一下总结。

什么是流量？流量就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量。

什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少？

什么是先进的零售商业模式？就是你做了一大堆的计算之后，找到一种最便宜的方式，从流量大河中间取水灌溉。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/125939.html
赞 (0)
用户投稿
0 0 打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年7月26日 pm12:03
下一篇 2022年7月26日 pm12:19

相关推荐

更新视频
一恒问答
我要提问
公众号