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锻炼生意头脑书籍（培养做生意头脑的书）

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锻炼生意头脑书籍（培养做生意头脑的书）

一个人从平凡的生活中发现赚钱的机会，其实，需要的是一整套的思维体系。

下面的部分，谈津将从两个方面展开：

一、从哪些地方切入发现商机？

二、怎样培养发现商机的能力？

一、从哪些地方切入发现商机？

1. 从人们的抱怨点，关注点挖掘商机

看大多数人都在抱怨什么，抱怨的背后可能就隐藏着一个巨大的市场需求。有的时候，当你自己因为某个痛点而困扰的时候，可以多想一想其他人有没有类似的烦恼。

找到人们的痛点，解决了他们的问题，给出相应的产品和服务，钱自然而然就来了。

2. 从生活中的信息差时间差挖掘商机

要善于发掘生活中的一些不对称信息，尝试对接买方和卖方，空手套白狼赚差价。有些时候，这些信息是不可预测的，突发性的，关键就在于谁的速度更快。

不同的国家，不同的城市，发展的程度不同，就会导致很多东西的流行其实是有先后的。在发达国家流行过的东西，如果搬到其他的一些发展中国家，大概率也会流行。

因此，关键要有一颗敏锐的心，学会抄作业，换地方搞。比如，从一线城市照搬到三线城市，从国外照搬到国内等等。

3. 从小众需求，细分市场中挖掘商机

对于创业者来说，很多的行业已经饱和了，新人如果再进去和之前的一些老手去竞争，往往很难赚到钱。

而一些小众需求的市场，竞争度可能就没有那么激烈，别人看不懂，或者说不屑去做的时候，你去做了，说不定就赚到了。

针对小众需求，要发挥网络的优势，即使一个很小的长尾，做好了，说不定也够你吃的了。多去寻找大市场中的小需求，通过网络链接全国各地的目标受众。

4. 从各种广告，促销活动中挖掘商机

在我们身边，广告可以说是无处不在，无论是线上，还是线下，关键在于很多人总是视而不见。

其实，一个广告就是一个项目。因此，平时要多研究广告，尤其是那些存在很长一段时间的广告，多去拆解它背后的流量来源，盈利模式，运营模式等等核心环节。

5. 从流行热点，发展变化中挖掘商机

普通人赚钱的秘诀其实在于抓住生活中的一些小风口，紧跟科技，社会发展的大趋势。

这一点，需要我们具备分析思考和推演的能力，比如，根据某个消息，预测未来什么东西可能会稀缺，根据某条新闻，判断未来大概率会发生什么，继而挖掘出一些有价值的商机。

多关注身边的一些变化，一些时事新闻。比如，最近猪肉降价了，然后你会问自己为什么会降价啊，接着不断地往下追问为什么，发现一些不同寻常的地方，看看能不能利用起来，变成可以落地的商机。

对于一些热门的现象要保持关注，并且分析它们背后的原因，而不是总是当吃瓜的人。

另外，一个热点事件的背后，代表着巨大的流量，而把握住了流量，就意味着赚钱。平时要保持一颗敏感的心，多关注热门，搜索指数排行，学会蹭热点，学会利用热点流量赚钱。

锻炼生意头脑书籍（培养做生意头脑的书）

6. 从身边的圈子，竞争对手处挖掘商机

多加入一些商业协会，一些本地的商业圈子，线上的创业社群，关注大家都在聊什么，从他们身上吸收一些有营养的东西。

加入一些相关的行业群，了解最新的信息，多和身边各行各业的老板聊天交流。研究那些已经赚钱的人是怎么做的，有条件就近距离观察。

从同行中发现商机，寻找竞争对手的缺点，然后看看有没有机会切入，学会拆解对方，看看自己能不能做得起来。

7. 从流量聚集地，转化整合中找商机

平时，可以多去人多，热闹的地方转一转。你的顾客在哪里聚集，就多去那里考察。

想想你的目标顾客除了买你的东西，还会买谁的东西，然后可以尝试着资源整合，和其他商家组建异业联盟，互利共赢。

或者是想办法转化模式，互联网+。传统行业中，其实还是有一部分人不懂互联网的价值的，这个时候，我们可以尝试着把线下的生意搬到线上，做信息中介。

8. 从整条商业链条的角度挖掘商机

站在整一条商业链条的角度，看一看上下游，无论是资源，还是流量，想一想有没有能够嵌入价值点。

看到什么热门，就可以尝试着去做一做和这个热门商机相关的业务，总之，要站在整个产业链的角度去思考。

比如，有些项目大家都在做了，你就不要再去做了，这个时候，可以尝试给大家做服务，别人都在挖矿，你就可以卖铲子。

二、如何培养发现商机的能力？

1. 学习相关知识，培养商业头脑

很多时候，当你是外行的时候，很难看清楚一些门道，就算机会摆在面前，也可能会视而不见。连最基本的知识储备都没有，就很难看得懂一些商机。因为缺少一些最基本的基础知识，很多的东西可能根本想象不到。

因此，关键在于熟练地了解身边的各个行业，多学习一些商业营销类的知识。明白一些商业上的逻辑，了解基本的运行规则，你才会发现一些门道。

2. 尝试拆解分析，建立思考的SOP

商业嗅觉需要你通过长期的学习，观察，思考，以及总结，才能慢慢形成。

商业思考能力的提升，需要你细心观察，搞清楚生意中的一些最基本的要素，下面的一些问题可以供我们来参考：

① 顾客需求，受众的核心需求是什么？

② 盈利模式，对方是怎么持续赚钱的？

③ 找切入点，有没有好的市场切入点？

④ 流量来源，顾客在哪？如何吸引他们？

⑤ 核心卖点，用户为什么要买你的东西？

⑥ 搞定产品，产品，货源怎么搞定？

⑦ 分销渠道，怎样让别人帮你卖产品？

……

这些问题其实是大多数生意都需要考虑的，而这一套SOP的思考体系需要我们一次又一次地不断思考，不断优化。

锻炼生意头脑书籍（培养做生意头脑的书）

3. 保持一颗敏感的心，细心观察

生活中，要保持好奇心，养成用商业思维去观察这个世界的习惯，而不是对一些变化视而不见。

平时多思考，多总结。看看自己周围有哪些热闹的商圈。可以多去一些繁华的地方，人多的地方，看看有什么吃喝玩乐的地方。观察自己的身边有没有经营的时间比较长的店铺和公司。

4. 验证假设，提升自身商业嗅觉

除了学会观察，我们还需要学会分析和推演，验证自己的假设，不断总结经验，提升自身的商业判断力。

比如，有一家新店铺开张了，你就可以分析分析它的成本，客源，利润等等要素，然后，你感觉他做不长，结果一段时间以后，果然倒闭关门了。而如果自己预判错了，那么，就要反思为什么自己之前分析的不对。

在不断预判，不断验证，不断总结的过程中，你就会慢慢形成自己的商业思考逻辑。

另外一点，要多研究一些高手的商业案例分析，从中吸收营养，然后分析身边的事物，通过一些小项目实践，验证假设，最后总结成自己的商业套路。

5. 可行性分析，小额测试和落地

当你发现一个机会以后，还要学会做调查，数据分析，看一看是不是一个真正靠谱的商机。

这个时候，就可以通过一些测试来验证自己的想法。比如，先拿别人的产品卖卖看，先借别人的平台做做看，来判断这个商机的是不是真的有价值。

这个思考判断的过程其实是一层一层逐步向下的，先是战略上，然后是战术上，再然后是执行上，搞清楚：能不能做，好不好做，值不值得做。

OK，

以上，

一、从哪些地方去发现商机？

1. 从人们的抱怨点，关注点挖掘商机，

2. 从生活的信息差，时间差挖掘商机，

3. 从小众需求，细分市场中挖掘商机，

4. 从各类广告，促销活动中挖掘商机，

5. 从流行热点，发展变化中挖掘商机，

6. 从身边圈子，竞争对手处挖掘商机，

7. 从流量聚集地，转化整合中找商机，

8. 从整条商业链条的角度去挖掘商机。

二、如何培养发现商机的能力？

1. 学习相关知识，培养商业头脑，

2. 尝试拆解分析，建立思考 SOP，

3. 保持一颗敏感的心，仔细观察，

4. 验证假设，提升自身商业嗅觉，

5. 可行性分析，小额测试和落地。

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