大家好，我是程哥，一名电商创业者，在电商行业里摸爬滚打多年，今天继续来分享这些年积累下来的心得。

经过这两年时间的疫情影响，有一些朋友可能会突然空闲出大量的时间，却不知道如何利用这些时间，白白错过了一些很好的机会。

浪费时间和错过机会也许并不是他们的本意，只是原本的生活节奏突然被打乱，原先的工作突然遭遇瓶颈，就好像本来一条好好的路，好好地走着突然路就没了，路的前方是一片散发着幽黑的森林，是艰难险阻还是康庄大道，一切都是未知，让人一时之间有些失去了方向。

这期间，也有一些朋友找到程哥，他们不甘在迷失方向的路上继续沉沦，有意加入电商行业的队伍，只是奈何连如何开始都不知道。

今天程哥就来分享一下电商创业初期最需要解决的一个环节：选品技巧。

一、初期选品思路

对于大多数初期进入电商的人来说，初期手头的资金大概率都是不充裕的，因为资金有限，甚至连使用付费选品软件的预算都没有，又是近乎孤注一掷地不得不盈利，所以初期的选品思路至关重要。

作为一个初入电商资金不充裕的新手，我们首先要明确自己的选品思路：

1.选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉；

（实现成本最小化。）

2.选择不因季节而变化的刚需性产品；

（季节性产品对于无产品经验新手无法准确把控库存，或因消息滞后成为接盘侠。）

3.避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场；

（作为一个背后没有工厂支撑的新手，无法与大卖抗衡，但因为时间充裕，可以做大卖不愿意做的辛苦生意。）

4.针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品；

（在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会。）

5.在同类目产品中制造差异化，尽量做人无我有的产品。

在这些选品思路里面，我们能总结出一条至关重要的结论：

虽然你现在没有钱，但是你有时间啊。 作为资金有限、没有工厂优势的新手，一定要清楚时间才是自己的优势，所谓磨刀不误砍柴工，必须要仔细琢磨，走好至关重要的第一步。

现在选品的初步思路有了，那么选品的灵感从何而来，又怎么一步步地踏上符合我们思路的选品呢？

接下来就是具体的选品实操教学。

二、可复制的初步选品实操

需要注意的是，即使现在的你是一个付不起付费选品软件的萌新，选品也不能凭自己的主观偏好，不参考任何数据就进行选品，更不要用我们固有的习惯和偏好判断臆测我们和老外的审美差异。

第一步：寻找选品渠道。

我们选品的灵感来源渠道，首选的就是淘宝的站内选品，因为站内能真实地根据顾客的需求找到市场容量丰富的产品。

利用我们丰富的时间，每天刷刷淘宝首页的主题市场：

然后通过细分的类目，挨个去搜索对应的关键词，看看头部卖家大致的销量情况是怎样的。

如果销量特别高，那么意味着进场门槛高，如果销量不高，但是也有几百，那说明还有空间。

另外如果你还可以通过一些小插件查看一下行业的上升趋势：

结合起来观察，选择那些评论少，上架时间短，竞争小的产品。

其次，我们还可以在淘宝搜索框搜索关键词，针对特定用户开发产品。

如果你不想在淘宝站内选品，则可以使用各大电商种草平台如小红书、抖音等其他电商平台或者垂直独立站甚至可以通过1688供应商新品、展会新品、国外热点新闻、大牌发布会、大 V 测评痛点等寻找选品灵感。

还有一个如同贴吧一样的提供兴趣小组讨论的豆瓣，非常适合在上面深挖针对特定目标人群的选品调研的。

比如你想要去深挖一下宠物类目，你就可以去豆瓣上面找到与宠物相关的论坛，加进去以后可以看看里面的人到底喜欢什么类型的宠物产品，以及目前流行的宠物产品的一些痛点，看看我们能不能提供类似的产品，以及解决这些痛点。

另外，当我们决定上一款产品的时候，也可以在相应的宠物小组发帖子，让大家根据目前的功能点和图片来提提意见，甚至可以考虑先送一批出去征求一波意见，如果不行的话可以根据意见返厂再进行修改，这就类似于产品在正式发布之前做的一个测款工作了。

之后，如果在群组和这些人混熟了，让他们帮忙解决后期的店铺评价问题也是很容易的事情，关于这一点可以延伸发散的地方有很多，大家可以放心大胆的发散思维。

其实说得简单一点，我们现在需要不侵权地抄一款产品自己卖，那么具体要抄怎样的产品，则需要慢慢分析。

第二步：多维度分析产品

选品的思路和渠道都已经明确了之后，我们接下来要明确的就是我们的目标：盈利。

于是我们可以给自己定一个小目标，选品的利润率至少要大于30%，要不然就算我们再有时间，低于这个利润率，还不如回去继续浑浑噩噩地找个班上。

1.如何计算利润率？

看到感觉不错的产品，先去 1688（https://www.1688.com/）找到货源，核算出毛利润率，符合要求的产品记录在表格里。

注：毛利润=售价-采购成本-物流成本

在我们选定出符合我们心中利润率的若干产品之后，我们就要开始刺探敌情，去看竞品店铺的情况来选定自己最终的选品。

2.看竞品店铺的评论数量避开大卖

因为自己的资金很少，所以一开始就没考虑大卖们卖的产品。根据评论数量判断卖家的实力，直接避开大卖，寻找中小卖家，只看30天内评论数量小于30的店铺，最好是一年之内的新店铺。

3.看市场容量

可利用选品软件，例如：生意参谋市场洞察标准版、或者第三方的市场洞察等；

通过搜索该类目的关键词，从而查看近30天的搜索人气、转化率、在线商品数，通过插件还可以将指数转换成具体的销售额、和下单人数。

关键词月搜索量大于1W，生意参谋上的搜索量越大越好。

另外还要看产品生命周期。

利用生意参谋分析产品近一年的搜索趋势，判断刚需 or 季节性；是否属于上升期。

判断有没有是因为促销秒杀或者降价甩卖等原因造成的临时销量上升。

4.看同款榜单

搜索类目关键词，多翻5-10页。

看看里面相同产品个数，是否有多个相同的款式，是否被同一公司多店铺霸屏。

5.看产品的差异化程度

整个类目差异化越大，越有机会，竞争越小。

也就是我们说的是否属于非标品。

6.是否可以微创新

能否加配件，改颜色，数量，改包装。

7.看产品改进空间

看差评分析产品痛点，是否有改进空间，同时分析 Best seller 的产品特征，我们的产品要有基本的差异化特色，开发的产品要比现存产品 listing 应用范围和场景更广。

8. 避免侵权

查找专利，避开侵权产品，要不然就算初步做起来了，也会前功尽弃。

尤其是带品牌类产品，查看是否需要授权。

尽量避免出售复刻类产品。

三、最后的建议

选择进入电商行业，特别是淘宝这种重产品的平台，可以说是七分靠选品，三分靠运营。

找到一个好的产品，会让你的起步容易很多。

不过一定要记住，现在你还是个小白，一定要有深刻的自我认知，有多大财力办多大的事情，切勿盲目铺货，切忌心浮气躁。

最后程哥给初入的小白几个建议：

一、注重淘宝站内的排名优化，没必要过度关注站外流量，选择针对一小部分客户的市场，先做好站内的精细化运营。

二、关于囤货，不要盲目大量囤货，前期尽量一件代发，要时刻注意自己的现金流，特别是初期资金不充裕的小白，与其在意囤货多出来的那点利润，不如利用压的资金多拓展产品。

三、如同上一个建议说的，要注重分摊风险，鸡蛋不要放在一个篮子里，资金有限不要把资金全部投注在一个产品上，这样的销量也不怕大卖来搞你，或者别人来跟卖，闷声发大财嘛。

同时哪怕某个厂家供应链出了问题，整个销售额也不会有太大影响。

四、前期改包装可以选择低成本公模包装盒、袋子，没有量的情况不要去盲目定制包装盒。

五、虽说七分靠选品，三分靠运营，但是都到这个时候了，选品也早都确定了，也可以通过一些最简单的运营来初步实现选品的差异化，例如数量组合，套装组合，赠品搭售。

好了，今天关于选品的入门就先分享到这里，如果你觉得这一些浅薄的建议对你还算有所裨益，那就给点个赞和关注支持一下吧。

下一篇文章程哥将为你带来更更更深入的选品分享。

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一、初期选品思路

二、可复制的初步选品实操

三、最后的建议

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