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创新创业大赛提问标准答案（大学生创新创业大赛常见提问及答案）

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#第十届中国创新创业大赛（广东赛区）

初赛评审上周刚结束，晋级名单已分配到各地市分赛区，进行复赛行程的安排了。相关的赛事安排情况，请大家留意具体所在分赛区的通知！

虽然结果已经出炉了

但是相信很多创业小伙伴

都很想知道自己项目的失分项在哪里

参赛资料填写存在哪些误区

为了给大家答疑解惑

小编盛(wēi)情(bī)邀(lì)请(yòu) 了

参与初赛评审的246位专家

表达了他们对于评审的感受与体会

好的方面小编就不说了

毕竟说好话也不能给亲们加分

扔几块板砖

反倒能提高亲们的材料质量

忠言逆耳利于行啊

对不？

事不宜迟

下面我们马上开始拍砖

创新创业大赛提问标准答案（大学生创新创业大赛常见提问及答案）

普遍失分项&存在误区①

31.1%专家提出：表述及资料填写问题

这是专家们普遍反映的问题。初赛评审，主要就是看材料嘛，材料做漂亮了才能让专家高看一眼，对不？我们来看看专家们都说了些啥意见，有则改之无则加勉啊。

1.有些企业态度不认真，填表过于草率，缺乏耐心，表述不清晰，缺乏亮点，没有把自己的优势说清楚，常常把商业计划书做成了技术说明书；

2.普遍存在提供资料不全面的问题，技术创新不突出、佐证材料不齐，填写错误，人员不准，如团队成员介绍不详细，财务预测没有详实数据；

3.填写不规范，写得没有突出重点，技术和商业路线没写清楚，关键技术和产品特色没讲清楚；

4.申报书的写作水平不高，没有对应申报书所需要的栏目要求来去撰写，组织材料不细致，错误较多，排版乱；

5.申报材料整体质量有待提升，部分创业项目对需求理解不足，难以规模化；

6.很多材料存在过多的名词解释，就是当专家是小白，做一大通科普教学，跟自己项目紧密相关的内容少之又少。

普遍失分项&存在误区②

21.7%专家提出：缺乏技术创新性

技术创新性可以说就是材料的核心了。许多专家都反映大家的材料技术总结不到位，亮点不够突出。小编绝对不怀疑大家项目的创新性，但总结真是个技术活儿，大家要多加注意哟。

1.项目创新性和技术含量不够，没有特别有革新性的项目，缺乏核心竞争力。部分企业的科技含量不高，真正在拥有较高创业门槛的企业不够多；

2.项目缺乏自主创新性，存在重复扎堆现象，部分项目较为低端，营收较少、缺乏竞争优势；

3.模式创新较多，技术创新较少，技术型创新产品没有专利，尤其是发明型专利；

4.缺少硬科技、特别是国家重点支持的领域项目不多，很难有技术的护城河；

5.项目创新性显不足，项目方案在技术上的描述未够清晰，项目预测风险性分析应待加强；

6.新一代信息技术行业的项目，很多是软件企业或系统平台运维项目，技术研发水平和竞争壁垒不高。

普遍失分项&存在误区③

17.8%专家提出：市场调研不足问题

创业我们可不能总盯着自己的产品，还要了解市场需求和竞争对手哟，没有扎实的市场调研，专家是很难给高分的哟。

1.部分项目资料对宏观经济的数据描述过多，而针对申报项目本身紧密相关的数据描述过少，调研工作做的不扎实，数据的来源可靠性不够；

2.参赛项目占公司营收比太低，市场调研不充分，普遍对行业新的动态缺乏及时和深入的理解，没有把握竞争对手、市占率、排行等信息，对市场的认知过于乐观，缺乏必要的营销手段；

3.整个业务结构里面对于分析市场核心痛点不足，接着解决方案就不够系统，从而会影响创业成功可能性；

4.部分项目市场前景一般和企业成长性较低，技术转化落地比较慢，缺少支撑发展目标的技术，市场，资本运作能力；

5.成长组企业在市场开发方面讲得比较笼统，细分市场定位不够精准，市场空间论述不够细致，没有清晰的市场分析和目标客户。

普遍失分项&存在误区④

8%专家提出：商业模式阐述不清

大家注意哟，我们这是“创新创业”大赛。光有创新，没有好的商业模式，大家的项目可落不了地啊。落不了地的项目，又怎么吸引投资人呢？他们的眼光可毒着呢。

1.商业模式梳理欠缺，行业竞争激烈，欠缺突出自己核心优势，对如何盈利，业务如何增长，融资具体用途没有细致的表述；

2.商业模式过于传统，不清晰，提交的相关数据不够精细，概念性的内容多，一些项目计划缺失，对盈利模式真正商业化思路理解不足，创新模式多聚焦在产品创新一种模式；

3.把公司情况介绍当商业计划书，没有明确的商业模式，盈利点不清楚

4.商业模式内容不当，写的话语太零乱，没有总结。

普遍失分项&存在误区⑤

8%专家提出：不重视财务数据问题

大家可能觉得财务数据是自己公司的最高机密，不能随便示人。可你们想想，没有财务数据，专家们怎么评价你们公司呢？所以财务数据该填还是要填呀。

1.不重视财务分析及合理性，过度夸大末来预期，相当部分初创企业的市场规划不重视业务落地的可操作性；

2.部分财务预测缺乏预测前提，部分产品技术介绍对作用和定位不清晰；

3.财务数据粗糙，预测数据无支撑随便写，部分参赛项目不够重视差异化创新，技术只写自己有多好但是就是拿不出对比和支撑案例出来，难以体现市场竞争优势；

4.财务指标较差，比如成长阶段的项目营业收入体量不大或者增长速度不够快，产品竞争力不足；

5.同质性比较高，历史财务数据与项目市场数据逻辑性不强，预测数据较虚。

普遍失分项&存在误区⑥

2.3%专家提出：团队人员信息不健全

优秀且具有凝聚力的团队，是创业成功的基本条件！所以，把团队人员、职责分工、技术水平以及跟项目相关的经验罗列出来，可以让专家们更了解你们的核心竞争力。

1.对团队每个人的工作经历介绍不足，很多都只有单位名称和职务，无法体现能力和成就；

2.部分项目把高校老师或顾问等纳为企业核心成员，产品实用性较差，市场前景不明朗；

3.团队专业实力与项目所需技术不匹配，实施方案的针对性不强；

4.比较看重团队和知识产权的优势，团队要有互补，团队是否可以支撑企业发展。

普遍失分项&存在误区⑦

11.1%专家提出：其他个性化问题

还有些其他的问题，五花八门的，小编就不多说了。各位自己看看有没有踩雷吧。

1.部分企业无自身核心技术，提供的成果多是高校的，无法证实是企业自身拥有；

2.出现不少错误选择行业的情况，比如养殖列入生物技术，希望以后能拦截；

3.不少科研人员把科研项目拿来做创业项目，不可取；

4.很多项目都是成立三年内的公司，基本没有收入或者很少的收入，还有很长的路要走；

5.发明专利怎样使用到产品研发中及其效果如何，没有描述清楚。

小编一口气给大家扔了

满满一卡车“板砖”

是希望大家能在接下来的赛事

好好表现 多多加分

也帮助大家

纠正一些常见的问题与误区

大家可要认真琢磨研究

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