小森生活如何赚钱快（小森如何赚钱）

前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

这是一个非常重要的提升价值感的策略——为你的主打产品设计反向销售产品，俗称“挂羊头卖狗肉”！

如何理解这个策略？

很简单，如果你的主打产品是产品A，运用这种策略，你会增加一个低成本的产品B，尽力塑造这个产品B的价值，向客户推荐产品B。给出的命题是:只要买了产品B，就得到了产品A，这就是“挂羊头卖狗肉”的基本架构！

先看一个案例，这样可以进一步了解这个策略的使用。

案例一:装饰雕刻生意“挂羊头卖狗肉”的策略！

河南的周总开了一家广告制作公司，自己有雕刻机做装饰雕刻生意。本来他是要把自己的服务推荐给装修公司的，但是市场竞争异常激烈，很难做到差异化，所以业务推广很难！

在他熟悉了羊头卖狗肉的策略后，开始为自己的主业寻找前端产品。结果他发现当地有个装修网。虽然有点火爆，但是出现了网站广告位卖不出去的尴尬局面，于是周总经理和网站负责人取得了联系，达成了合作关系。最后，采用的销售策略是:

1.包装网站广告位，尝试塑造网站广告位的价值，以6000元/年作为最终成交价。

2.找到装修公司销售网站的广告位，赠送6000元装饰雕刻业务成交！

只是到了这一步，广告位卖完了，回收的钱按照一定比例和装修网分账。周总经理的装饰雕刻业务也成功进入了几大装饰公司。

从上面的案例可以看出，单纯靠卖装饰雕刻很难实现销售，单纯靠卖网站也很难实现销售，但两者结合起来会发挥巨大的威力。

当然，如果这个策略反过来用，也不会有太大的效果。比如你做一个6000元的网站广告，做装修雕刻，这个命题不一定能达成交易！因为这个策略的核心是，后者必须是有具体衡量标准的刚需产品或者高价值产品！

为了让你更好地了解这个策略，我们来看另一个案例。

案例二:酒店与按摩中心联姻的巧妙营销模式。

酒店120元/间夜，生意很清淡，按摩中心40元/小时中式按摩，生意也很清淡，通过三步调整，酒店和按摩中心的营业额呈现爆发式增长！

第一步:酒店客房加价20元，即140元/晚；按摩30元，

即70元/小时；并且努力塑造酒店按摩体验的价值！

第二步:在酒店介绍这样一个销售主张——皇家住宿，140元/晚的贵宾房，70元一小时的经典中式按摩；

第三步:酒店将收到的140元分35元给按摩中心，相当于酒店以105元/晚的价格出售自己的房间。按摩中心35元只给了一个会员优惠价，原价40元卖自己的服务。

虽然酒店和按摩中心降低了产品的单价，但还是带来了很多顾客。后期的客户数量足以弥补前期的降价，总成交额大大增加。

案例三:振动按摩器疯狂销售策略

一名学生出售便携式振动按摩器。他想把这个产品作为第一桶金，于是信心满满地买了一万多元的商品，然后疯狂地沿街打广告宣传。结果他一个月没卖出几台，却累死了。后来他学会了营销技巧，只用简单的几个步骤，一个星期就把所有的货都卖了，还大赚了一笔，成了名副其实的小个子。

具体成功操作步骤如下:

首先从淘宝上买了一批自热止痛药(批发价2元/贴，市场价10元)。

通过传单，在菜市场向中老年人发放，大力宣传止痛药的功效和价值，并在传单上注明凭此传单可免费获得价值10元的专用止痛药一盒。

上门免费领取贴片的顾客，会被教授如何按摩、按压穴位，更有效地配合贴片，从而治疗疼痛。同时，还会用大量的客户见证来证明针灸和贴片的功效，从而引出振动按摩器，鼓励客户购买振动按摩器来代替手工针灸，通过振动按摩器来塑造针灸的保健和止痛效果。

在顾客犹豫的时候，告诉他们可以免费获得一个价值198元的振动按摩器:“其实今天就可以免费获得一个振动按摩器，不花一分钱就可以获得一个价值198元的振动按摩器，由于这个活动的振动按摩器数量有限，购买者又那么多，赠品之后就没有了。只要你在这里签名，就会给你留一个位置。”说完，拿出一张采购单让客户签字付款。许多买家的签名已经提前准备在采购订单上。

这么简单的过程，振动按摩器就卖疯了！

看完案例，希望大家不要只陶醉在精彩的案例中，让我们一起深入剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀。

技巧# 1:用符合目标客户需求的低成本高价值的“止痛贴”作为免费的“引流礼物”，吸引大量目标客户。

技巧二:塑造贴片的功效价值，利用大量的客户见证，激发客户对贴片的信任和购买欲望，为下一步止痛药的销售做铺垫。

小贴士# 3:振动按摩器通过使用针灸和贴片来引导，振动按摩器这种主要的pin产品作为礼物赠送，给人更大的推动力。(关于赠送主产品作为礼物实现交易的方法，将在下一节“交易型礼物”策略中进行更详细的分析。)

提示4:通过描述有限的礼物数量来制造稀缺，并暗示有特别多的买家来制造一种紧迫感。

技巧五:拿出采购单，在采购单上展示多位买家的签名，可以抓住人的“从众心理”，让客户完全放下疑虑，立即签单。

案例四:卖鞋油打破传统的礼品促销方式。

一个学员是经销商，姓王。王老板新进了一批鞋油，但是销路一直不好。虽然已经进行了几次“买一送一”、“半价出售”等促销活动，但库存中仍有一万多件鞋油无法消化。后来他花了两万块钱，一个星期就把货卖了。

在市内几个区，突然出现了“高级鞋油五元，雨伞两盒”的促销。结果，响应者如云。不到一周，10000个鞋油被抢购一空。王老板打着算盘赚了五万多。

半年后，在武汉，和我推杯换盏后，王老板说起这件事。席间，酒气横飞，他借着啤酒的力量宣扬自己的理论:

此次促销成功的潜在原因有三个:

第一个是盘活库存的基础和药物介绍。最便宜的雨伞长期当地零售价10元，所以对于普通人来说，雨伞和10元人民币是等价的。这样在促销活动中几乎没有被骗的风险。因为普通人很容易判断一把伞的好坏；

第二个原因是伞在当地是日常必需品，这个礼物有价值，可以派上用场；

第三个原因有点傻子的味道。这种鞋油的营销是高档产品，老百姓有捡便宜的心理。这三点加起来，自然是不可抗拒的诱惑。至于王老板这边，一盒鞋油进价才五毛钱，雨伞批发价才4块钱——这样的‘买二送一’套餐成本5块钱，稳赚5块钱，利润率50%。"

相信通过以上四个案例的分享，你已经可以明白这个策略背后的玄机了。

想活出思想，就能活出事业。今天的案例分享到此结束。之后我会继续给大家介绍一些很有启发性的商业案例。商道充满智慧，还有很多东西等着我们去学习。

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