一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。
优秀的商人只关注一件事，那就是以结果为导向。
邓小平曾经讲过：不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫。
这就是典型的以结果为导向。
记得在16年的时候，当时有一个学员找到我，说是让我帮他制定一套战略营销方案，帮助他的企业吸引来更多的客户，赚到更多的钱。
金总在13年的时候在山东开了一家珠宝店，在刚开业的那几年时间里，靠着自己在当地的影响力，珠宝店的生意还算是非常不错的，但是由于互联网的冲击，就连金总也是感受到了莫大的经营压力。
金总的这家珠宝店的开得很巧妙，因为当时他所在的地方还没有一个像样的珠宝店，正是抓住了当地的空缺市场，快速的筹资选址开业，这才造就了连续几年时间的“垄断式”经营，靠着珠宝店赚到了不少的钱。
听金总说，自从经营珠宝店以来，不知道是什么原因，始终都没有办法在当地打造出珠宝店的品牌和口碑，虽然营业额还是一直上升，但是客户的忠诚度不够，这么多年也一直不能够形成老客户体系，不能够形成后续消费。
基于这一原因，在一次偶然的机会，朱总通过朋友口中得知，柯老师是长期专注深耕营销方面的佼佼者，就通过朋友的介绍认识了柯老师，并希望我能够帮助他的珠宝店制定一套“无懈可击”的营销方案，在有效锁定客户的同时，赚到更多的钱。
在柯老师看来，金总的这家珠宝店就是没有成功打造核心竞争力的表现。
短期来说也许你的企业非常赚钱，但是很有可能只是捕捉到了商机和风口，并不能通过口碑和品牌形成独特的供需关系，自然就只能做“一次性”生意。
举个例子，比方说你开了一家火锅店，但是因为地理位置不好，所以生意总是不太好，这时你怎么办？
其实很简单，只需要打造自己的核心竞争力，研制出降火的“中药火锅”，在保证口味不变的情况下，放点枸杞、洋参到火锅里面，不就形成了核心竞争力了吗？
为此，在对珠宝店进行实地考察之后，我设计了一套营销方案，只用了5招，使珠宝店垄断市场，并在5天时间吸引大量会员，最终一盘算，足足净赚41万。
究竟是什么方案这么神奇，下面就将方案分享给大家。我们接着往下看。
第一招，进军用户市场：市场分析
珠宝店目前所面临的最大问题，就是缺乏核心竞争力的问题，换句话说，就是同质化严重。你没有的别人有，你有的别人也有。哪怕你的定价再低，利润在控制，还是没有办法在当地市场上占据一席之地。
那么是不是就没有办法了，只能倒闭歇业了？肯定不是的。想要快速引爆市场、吸收大量资源、绑定大量用户的方法有很多，下面一一和大家分析。
第二招，布局商业市场，制定方案
针对珠宝店目前所面临的困境，我在实地考察之后，找到广告公司制定了500张宣传单页，并找人撰写了大量软文，并通过线下和线上的网络渠道投放市场，对活动提前预热，精准引流。
软文和海报的内容写上：只要在本店成功充值30万元，即可成为珠宝店的永久会员，在卡内余额不变的情况下，再赠送你价值20万元的进口汽车。
除此之外，除了赠送的价值20万元的汽车之外，还赠送会员20张价值2万元的代金券，作为会员的福利和权益。
第三招，拆分资本市场，成本
那么看到这里，你也许要好奇了，这是什么营销方案？这不是肯定亏本吗？其实不然。
充值10万就送价值20万元的汽车，充值的10万元是原封不动存放在卡上的，但是想要成功领取价值20万元的汽车，还有一个前置条件，那就是需要在本店首次消费满8万元以上。
消费最低8万元，珠宝店的利润在2万元左右。那么这2万元的利润，就是我们要拿来支付汽车的首付费用。一辆价值20万元的汽车，按照30%的首付比例来说，也就是需要支付6万元。
我们找到汽车生产商进行谈判，我帮助你拉来订单，不需要按照团购价的价格来，你只需要适当地降低首付比例，只收取10%的首付比例就行了，也就是2万元。
第四招，深入汽车市场：租赁
我们拿前面所得的2万元利润来支付汽车的10%的首付。那么剩下的钱不能让消费者支付吧？没错，所以我们推出汽车的“租赁”形式，将汽车进行出租。将这部分租赁所产生的利润用来支付汽车的分期费用。
一辆价值20万元的汽车，按照市场价来说，每个月租赁出去的价格为5000元，那么扣除前期支付的2万元首付，也就是说，只需要3年的时间，就能够还清18万元的贷款，这辆汽车你就能够开回家。
第五招，分析会员市场，代金券
在汽车成本核算完毕之后，赠送的价值2万元的代金券又是怎么回事呢？
其实非常的简单，20张价值2万元的代金券，单张的面额是1000元，但是有使用门槛，那就是需要单次消费满1万元才可以使用。
换句话说，其实也就相当于给会员打了一个9折的会员折扣。
我们再来做一个简单的方案复盘。充30万赠送价值20万元的汽车，看似不可能，但是我们利用分期和租赁的形式，成功策划了这么一场引流活动。
除此之外，赠送的20张价值2万元的代金券，实际上也是能够快速刺激会员消费，快速将资金变现的一种手段。
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