在家做主播能挣钱吗（自己做主播能挣钱吗）

这是我们讲述的第542位真人的故事

我是小米粒@我是小米粒fan，一名90后。毕业后独立创业，在服装行业做了10年，每年赚几十万；后来涉足直播行业，3年负债100多万……

因为工作，我牺牲了陪伴女儿的时光，跟家人闹矛盾，还差点跟老公离婚……幸亏有姐姐指点迷津，我才勇敢自救。如今我已经调整心态，从送外卖做起，一边工作，一边陪伴女儿。生活平静又幸福。

其实没有谁的人生能一帆风顺，只要不屈服于命运，泥淖中也可以开出希望之花。

（这是我，一个永不言弃的我）

我出生于江苏淮安一个农村家庭，是家中的次女，上面一个姐姐，下面一个弟弟。

由于计划生育超生，我们家被罚了几万块钱，那个年代这算是一笔巨款了，致使本不宽裕的家境更加捉襟见肘。为了改善家庭经济状况，我爸就出去打工，我妈在家务农，兼做一点卖水果的小生意。

有一年爸爸去北京打工，临近春节包工头跑了。辛苦了一年，一分钱没拿到。那年我们家都没能过个好年，看着爸妈愁眉不展的样子，听着他们沉重的叹息，我在心里暗暗发誓：将来一定努力赚钱，让爸妈过上好日子。

虽然家境贫寒，但我们家的家庭氛围温馨和谐。爸妈勤劳，我们姐弟也十分懂事。

爸妈对我们一视同仁，没有重男轻女的思想，为了给我们平均分配家务，还发明一些很有意思的小游戏。比如，他们准备三根长短不一的柴禾让我们抽，抽到最长的做早饭，中等长度的做中饭，最短的做晚饭。

虽然平均分配了家务，但我们姐弟做事都是分工协作，做饭时通常都是姐姐掌勺，我和弟弟打下手。

（我和姐姐小时候的照片）

转眼，我和姐姐到了上学的年纪，我俩只相差一岁，就同时上了小学。我属于头脑比较灵活的孩子，成绩一直都很好；姐姐虽然没有我聪明，但非常刻苦努力。所以，我们姐妹俩都深得老师喜爱。

上二年级的一天，我突然在学校晕倒，脸色苍白，嘴唇发紫，情况十分凶险。因为那节是自习课，没有老师，同学年龄还很小，都被这种情况吓坏了。还好姐姐第一个反应过来，她交待其他同学去报告老师，自己往家跑找妈妈。

那会家里穷，妈妈给我们买鞋子都要大一点的，好能多穿两年。姐姐穿着大两号的鞋子跑不快，索性把鞋甩掉了继续跑，任凭路上的小石子硌得她脚生疼。她一口气跑到家里，拽着妈妈就往学校跑。边跑边喘着气把我的情况告诉妈妈。

妈妈赶到学校，和老师一起把我送进医院。经诊断，我得的是病毒性脑膜炎，经过抢救，终于脱离了危险。医生说再晚来一会儿就没命了。所以，等于是我姐给我捡回了一条命。

（现在拍的生活照）

接下来，我在医院住了两个月，这段时间我妈在医院陪护，家里只剩下姐姐和弟弟。姐姐一边要上学，一边要带弟弟，还要忙活做饭、洗衣服、喂猪这些家务。而那时候，姐姐不过才8岁！

出院回来不久，我们要上三年级了，爸妈考虑到我落了两个月的课，担心我跟不上，就想让我在二年级留一级。但我嚷着要跟姐姐一起上三年级，经过生病那件事，我对姐姐更加依恋了。爸妈拗不过我，只好同意了。

小学毕业，我考上了当地中学的实验班，姐姐却分在了普通班。我们俩这么多年第一次不在一个班，但还是住在同一个宿舍，这样不仅节省住宿费，还可以相互有个照应。我们已经习惯了同吃同住，要是分开了我们还真不适应。

初二那年我又分进了特快班，本以为进了学校最好的班，前途一定会一片光明，没想到接下来的日子简直是我一生中的至暗时光。

（老师的无视让我很痛苦）

在高手如林的环境，我的成绩虽然没有小学时那么突出了，但也还是很不错的。但莫名其妙的，我遭到了语文老师的孤立。她查作业的时候，总是不查我的作业，对我很冷淡。

直到现在我也不知道原因，这成了我这辈子都解不开的心结。一开始，我以为是自己不够优秀，吸引不到老师的目光。于是我拼命学习，成绩终于有所提升，但老师依然如故。

记得最清楚的一次，我故意拿以前做过的作业放在面前，就是想看看她到底能不能发现。但令我绝望的是，同桌少做了一道题，都被她发现了狠批了一顿，我的假作业明晃晃地放在她面前，她却视而不见。

那一刻，我沮丧透顶。原来老师对一个学生最严重的惩罚不是打骂，而是无视。

我开始变得敏感自卑，陷入无休止的自我怀疑中，总觉得是自己的问题才导致老师这样对我，可却又找不到自己的问题所在。原来在遭到老师孤立的时候，比怨恨更可怕的是自责。

（上学时，无限憧憬的大学课堂）

不良情绪像一条毒蛇盘踞在我的身体里，我整天头昏脑涨，成绩一落千丈。那一年，我考了人生中的第一个倒数第一名。这成了压垮我的最后一根稻草，原本敏感的心更加脆弱。

我甚至不敢把这一切告诉从小与我无话不谈的姐姐，只能一个人顶着如山般的心理压力。中考，我毫无悬念地落榜了。我以为爸妈会指责我，可他们没有。反倒是积极地在想着给我和姐姐谋一个好的出路。

那时候，农村中考落榜的孩子基本上就背上行李出去打工了。但我妈坚持让我们继续读书，还托人给我和姐姐联系了扬州一所技术学校。在扬州上学花费肯定比在当地贵，但我妈说只要能学到知识，就别有那么多顾虑。

那年我妈得了阑尾炎，手术做完刚出院，为了给我和姐姐筹学费，顾不得休养就去无锡打工了。家人的爱和鼓励让我渐渐走出了那个语文老师带给我的心理阴影。我发誓一定要以一个全新的面貌走进新的环境。

2005年，我和姐姐背着行李，带着全家人的希冀，去扬州继续求学了。

（上技校时拍的照片）

新学期第一天，班里要组建一个临时班委，老师让同学自我推荐。第一个职位是班长，班里良久沉寂无声，我的心跳得像擂鼓一般，其实我很想去争取一下，但自卑情绪又猝不及防地将我紧紧缠住，让我没有勇气站起来。

就在我犹豫不决时，我姐突然站了起来，说自己愿意担任班长一职。

姐姐一直是看上去很温顺懂事的那一类型的人。在我印象中，除了小时候我生病那次，她光着脚跑回家找妈妈，我不记得她什么时候还这么勇敢过。原来真正的勇敢不是平常日子里的咋咋唬唬，而是关键时候的当机立断。

姐姐的勇敢给了我极大的激励，接下来我连续争取到了学习委员和宣传委员。也由此开始逐渐摆脱了初中时期的自卑，迎来了一段属于我的高光时刻。

技校三年大大小小的考试，几乎每次都是我考第一名。记得有一次物理考试过后，老师宣布考试结果前，故意卖了个关子：“这次的第一名是谁，就不用我说了吧？”话音刚落，全班同学的目光齐刷刷地聚集在我身上。

（我在无锡上班时拍的照片）

那些目光里有羡慕，有钦佩。我既害羞又欣喜，一种被高度肯定的自豪感在胸中荡漾。在学校我还积极参加学生会活动，为了锻炼自己的社会实践能力，我还利用课余时间去校外兼职。

当时我的班主任对我们非常好，经常邀请我们去他宿舍包饺子。我们纷纷上前一起动手，和面的和面，剁馅的剁馅……忙得不亦乐乎。当一盘盘热腾腾的饺子时，一种久违的家的温馨氛围氤氲在不大的宿舍里。

2008年，我们毕业了，我怀着难舍的心情告别了这所重塑我自信心的学校。我和姐姐毕业后的第一份工作是学校推荐的，在一家公司销售轮胎，这份工作大概干了半年。

姐姐去了同学那里工作，我进入一个温州老板的公司，做汽车配件销售。温州老板为人低调又精明，我从他身上学到了许多生意经。

虽然这份工作让我迅速成长，但工作强度也很大，每天工作时间从早7点到晚6点30。每天面对电脑，我患上了严重的颈椎病。

（工作之后拍的艺术照）

那时候我妈因为心脏不好，已经结束了在无锡打工的生活，回到淮安老家在镇上卖服装。她得知我的情况，非常心疼，打电话让我回家跟着她做生意。

我年轻气盛，执意要独自创业，妈妈拗不过我，就勉强同意了，但要求我先在舅舅家的服装店实习三个月。于是我辞职回到了淮安，在舅舅家的服装店实习。实习期满后，我就走上了独立创业的道路。

我先是借了几万块钱在淮安租了一间店面，做起了服装批发。因为我妈和我舅他们都做这一行，在他们的点拨下，我做得还算顺利。

但老话讲“入行三年穷”。这话是有道理的，前期虽然看每天的营业额也不少，但又都投入到进货上了，再加上房租水电费这些开销，不亏就是赚了。熬过了前两年，后来收入就不错了，每年赚个几十万没问题。

但其间的艰辛也不是常人能想象的，做服装批发，一日三餐不规律，几乎全年无休，没有任何娱乐活动。像我这样一个年轻女孩儿要坚持下来是很难的，中间我也想过要放弃。

（自己当模特试衣服）

“知女莫若母”，我妈知道我从小就好胜心强，不撞南墙心不死，就用激将法对付我：“我当初不让你自己创业你不听，看看现在坚持不下去了吧？”这句话又激起了我的斗志，打起精神又坚持下来，这一坚持就坚持了十年。

随着年龄渐渐增大，我的终身大事也被提上了日程，隔三差五就有人介绍对象。我那时候对相亲很抵触，就想找一个情投意合的，每有人介绍对象我就让我姐去糊弄。我则谈了一场网恋，不过仅三个月就无疾而终，我一时间心灰意冷。

就在这时我一个同行给我介绍了一个对象，男方的妈妈和她婆婆是同事。因为是熟人介绍，这次我不好意思再让姐姐顶替，就硬着头皮自己去了。

说实话我一开始没看上他，长得也没多帅。但晚上吃过饭送我和我妈回来的时候，他的一个小细节挺打动我的。我们家门口的路灯有些昏暗，我俩下了车，他没有马上把车开走，而是一直亮着车灯，直到我们走进楼道，他才驱车离开。

（恋爱时拍的照片）

正是这个细节让我觉得这是一个细心靠谱的男人，决定交往一下试试看。没想到交往了一段时间后，我觉得自己和他各方面都挺合拍的。尤其是他的原生家庭和我们家很像，老公也是姐弟三个，公婆都很热情善良。

记得第一次去他们家，婆婆做了一桌子菜。因为初次去，我要保持淑女形象，不好意思去夹离我远的菜，就夹离我最近的一道醋溜土豆丝。

公公看在眼里，以为我爱吃这道菜，下次再去的时候，特意交代婆婆做这道菜，并把它摆在我面前。虽然说起来这是一个误会，但老人的细心令我十分感动。

2014年，我和老公在家人朋友的祝福声中走进婚姻的殿堂。婚后第二年我就怀孕了。婚前我做的生意都是爸妈在投资，我在打理，结婚后我把赚的钱都给了爸妈。因此婚后我等于要从零开始。

（在祝福中走进婚姻的殿堂）

那时候我铆足了劲要多赚钱，一心扑在生意上，怀孕期间都没有做产检。临产前一个星期我还坐着大巴去拿货，顾不上吃饭，饿了就吃一碗泡面将就一下。我女儿是2016年3月1日出生的，我2月29日还在店里忙。

生完孩子刚满月我又回到店里忙，因为那时候老公的装修生意处于亏损状态。我急于要改善家里的经济状况，为了不影响生意，我没有给女儿喂一口母乳。正是这个错误的决定导致我女儿后来抵抗力特别差。

每想到这件事，我都会自责不已。只是人生没有回头路，我们唯一能做的是，慎重地走好以后的路，以免给人生留下更多的遗憾。

2018年，实体经济下滑，服装批发市场卷得特别厉害。那时直播行业刚刚兴起。我之前做过一段时间电商，对这一块多少有点了解，就决定直播卖货把库存清一清。可就是这么一个简单的想法，让我一头扎进了一个万劫不复的深渊。

（为了直播，投入大量财力购买设备）

我花了几万块钱购买设备，租了一间直播间，2019年4月1日，我的第一个工作室成立了。但我主要还是负责店里的生意，直播这一块由我老公来负责，我们还专门雇了一个主播。

2019年年底，我们终于做得有声有色。但由于缺乏经验，总是被各路代运营公司割韭菜。于是我决定放弃请人代播的想法，由自己来播。

因为毕竟有那么多年的卖货功底，再加上这一年也积累了一些经验，所以我一开始自己就尝到了甜头。从第一场销售额3000多，到后来5000多，最终稳定在每天两三万。我觉得这条路大有可为，就萌生了放弃实体店的想法。

毕竟做了10年的服装批发，说放弃还是舍不得的。但晚上直播，白天看店，精力实在跟不上。不得已只好忍痛割爱，跟家人商量后，就把自己的实体店转让了出去。这个决定其实是自断后路，让我在这条不归路上越走越远。

有时候做一件事开始太顺了反而不是好事，它会降低你的风险意识，我做直播就是这样，一开始的成功让我觉得直播好做，于是开始孵化团队，扩大规模。

（盲目投入，竟滑向万劫不复的深渊）

刚开始的工作室是70平，我又租下了500平的工作室。然后又招兵买马，雇了运营、主播、客服等，团队扩大到十几个人。

我不懂各行有各行的门道，经营思路还是做实体店的那套经营思路，认为只要有稳定货源，多开几个分店就能多盈利。

而且直播不用像实体经济那样，开分店就要多租铺面，做直播只要一个直播间就可以了，而且货源、直播运营、打包发货这些都能共享。所以我单纯地以为多复制几个账号就像多开了几家分店一样，肯定能多盈利。

就在我万事具备，准备大干一场的时候，也正是疫情过后，许多大主播重新开播，我们的账号数据严重下滑。我这才意识到，因为疫情期间很多大主播拿不到货，而我干了那么多年服装生意不愁货源，才让我短时间内迅速崛起。

靠运气做一件事注定不能长久。但因为我前期备了很多货，只能硬着头皮做下去。而直播又需要每天上新款，于是又接着进货。

（自己直播时压力非常大，瘦到90斤）

可是那时候流量下滑得太厉害，通常10万的货卖出去2万就卖不动了。于是我们进入到一个没卖完又进货，进货又压货，压货又亏钱的恶性循环中。

并且团队人员的工资和房租等七七八八的费用一年都要十几万，我们只好拆东墙补西墙，到最后只能解散团队，只留了一个助播和运营。

因为当时一些品牌店也开始直播卖货，让我觉得直播依然是大有可为的一个行业。于是我决定到杭州“走播”。当时女儿3岁半了，我陪她的时间少之又少，但好歹一直在她身边。而这次为了东山再起，只能放弃陪伴女儿。

（怀女儿时的孕妇照）

刚去杭州的第一个月，我们不确定能做多久，所以住的是旅馆，费用很高。我们一开始做的是品牌服装，每天不仅要直播，还要去跑各个供应链，去挑货，简直忙到飞起。

因为品牌服装这块已经饱和，没做多久又转型去处理鞋子尾货。然后因为尾货款式不多，又进入卖不完又进货，进货卖不动又压货的状态。

2021年年底，我终于意识到再做下去只能把自己拖垮，于是解散团队，彻底结束了这段路。我把所有的费用结算清楚，发现亏掉了100多万。

刚放弃的那段日子，我消极颓废，异常敏感，和婆婆矛盾频发，和老公的感情也降至冰点，一度闹到要离婚。

这时候又是姐姐站了出来，阻止了我这个冲动行为。又推荐我读《道德经》，我试着接受了姐姐的建议，每天听道德经，竟真的让我焦虑躁郁的情绪渐渐平静下来。

同时也发现了我同家人的矛盾根源都是我过于敏感，其实创业失败以后家里没有一个人抱怨我，都纷纷借钱给我，帮助我渡过难关。老公更是无言地支持我鼓励我，为了分担我的债务又跑去外地做餐饮。

（认清自身问题，开始花时间陪女儿）

认识到自己的问题之后，我决心改变。我把女儿从婆婆那里接回来，这些年亏欠女儿的太多太多，我要尽一己之力去弥补。女儿长期没和我一起生活，一开始总是很排斥我，甚至半夜还要闹着去找奶奶。我耐住性子寻求解决的办法。

那段时间，我听了大量的正面管教和育儿方面的书，还天天研究食谱给女儿变着花样做吃的。

点点滴滴的付出终于换来点点滴滴的感动。有一次我把牛排给煎糊了，女儿为了讨我开心，对我说：“妈妈，虽然牛排糊了，但味道还挺好。”那一刻，我泪如雨下。

我顺利渡过了迷茫期，决定重新出去工作，这时我姐邀请我去她的公司上班。我知道她是真心想帮我，就去了。可是没过多久，我们姐妹俩就因为工作理念的不同起了争执。

这件事给了我警醒，让我认识到，亲人之间最好不要有太多工作上的纠葛，否则会很容易伤害到亲情。为了不伤到我们姐妹的情分，我及时从姐姐的公司辞职出来。

（在杭州直播处理鞋子尾货）

我一时间有些迷茫，不知道自己可以做什么工作。偶然间我看到街上送外卖的，突然就起了也去送外卖的念头。

其实决定送外卖有两个原因，一是别人都说我从姐姐公司出来是因为我放不下老板的架子，我就想证明给他们看。我不是放不下面子，只是单纯考虑到不要伤害姐妹感情；二是这份工作时间相对自由，不耽误我带孩子。

说实话一开始跑外卖，心里是有落差的。毕竟在淮安做了十几年的老板，熟人太多，生怕被他们看见尴尬。但是当我第一天穿上外卖服装，我已经将心理调适得很好，看着镜子中的自己，竟觉得还蛮帅的。

第一天上班没能把控好时间，有一单居然超时一个小时，客户既没有投诉我，也没有打电话催单，还是我给人家打的电话道歉。

第二天我在商场迷路了，路人纷纷停下来给我指路。这两件小事让我认识到，送外卖这个看似卑微的行业，并没有遭到别人的歧视。这给了我坚持下去的动力。

（从创业失败的阴影中走出来了）

在送外卖的同时，我开始尝试做短视频，讲述我的生活，希望我的经历能带给别人启发。不想收获了不少网友的鼓励和支持。

送外卖坚持到第99天的时候，我辞职了。并不是因为我坚持不下去了，而是因为在做短视频的过程中，我发现自己有许多知识短板，急需学习充电。

上次的创业失败让我认识到，人很难赚到认知以外的钱，所以要时刻保持空杯心态，多学习，才能少走弯路。后期我还会继续一边跑外卖，一边拍视频。我相信重新上路的我会做得更好。

有不少网友关心我什么时候才能翻身，其实我现在网上的欠款只有27万了，预计在我和老公明年一年的努力下就可以还清。至于欠家人的钱，我规划在3年时间内还清。

而且我理解的“翻身”，已经不再是我再挣100万，1000万这个意思。而是我还清债务以后，能自力更生、略有盈余就可以了。

（跌倒了再爬起来）

这次创业失败给我最惨痛的教训，不是我欠了100多万的债务，而是错过了太多陪伴女儿的时光。今后无论从事什么工作，我都会努力平衡好工作和家庭的关系，不再给人生留下太多遗憾。

最后我想说：“人生路道阻且长，我们难免会被命运的绊脚石绊几个跟头，绊倒了不怕，关键是爬起来之后，我们要学会把绊脚石踩在脚下，把它变成垫脚石，由此走得更高更远。”

【口述：小米粒】

【编辑：由缰】

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